产后恢复加盟店 如何锁客成“心头大患”-第2页

在具体线下活动的策划中，首先要找到客户的痛点，实事求是，把潜在的危机告诉客户，为客户提供解决方案，适当抛出兴趣点，最后才有效果。大多数时候，痛点指的是未满足的和广泛期望的需求，在某些情况下，它们也直接指的是需求。没有痛点和诉求，就没有成交的机会！对于产后恢复加盟店，要找到客户共同的痛点，创造亮点；把顾客吸引到店里后，分析特定顾客的皮肤状况，找出每个顾客的痛点，如产后问题如盆底肌、腹直肌、肥胖、妊娠纹、体质差等。并从专业角度给出分析建议。

需要注意的是，在分析客户的产后问题时，要注意措辞，不要过于咄咄逼人、暴虐，不要白批评客户。委婉的指出问题，适当的表扬客户，让客户更容易接受。分析问题需要实事求是，告诉客户潜在的危机，不要过分夸大，否则只会适得其反。然后有针对性的推荐项目和产品，为客户提供解决方案，让客户觉得你是真的在为她着想，从而相信产品。同时可以适当抛出送货后恢复加盟店的活动计划，给客户一定的优惠，更好的利用消费者的占便宜心理，让客户尝到甜头。最后，一定要保证推荐的产品和项目有实际效果，才能留住客户。