奶茶第二杯半价 你真的“捡便宜”了吗？

随着天气转凉，各大奶茶加盟店清凉的夏季冷饮变成了温暖醇厚的秋冬热饮，不少商家还提供“第二杯半价”的优惠。那么问题来了。第二个半价商家会亏钱吗？这其中又蕴含着怎样的“套路”呢？

你真的“捡便宜”了吗？

优惠活动对消费者有很大的吸引力，所以双十一和双十二将成为买买买的狂欢。营销界有句流行的话：顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。当顾客觉得自己占了便宜，就更容易做成买卖。奶茶加盟店“第二杯半价”针对的就是这一心理。让我们来想象下面两个的场景： 

1、你和你妹妹逛街累了，想喝点东西，面对周围各色奶茶加盟店，选择恐惧症时看到了“第二杯半价”；心里一盘算觉得划算，便和朋友去了。

2、作为一个吃货，很久没有在某家店吃过东西了，很怀念。这时候你刚好知道“第二杯半价”，想着一个人去亏啊，于是找人结伴去消费。 

从以上两个例子来看，奶茶加盟店通过“第二杯半价”的优惠吸引了潜在客户(一个例子)；而且刺激了额外消费(第二个例子)，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。

“第二杯半价”还有哪些营销思维？

1、提升单品销量，借机推出新品 

奶茶加盟店除了拉动消费外，“第二份半价”的商品往往只有1-2种。这样的设定可以让单品销量快速增长。一方面，商家可以借此推出新产品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证出品的速度和效率。