顾客嫌菜贵怎么办？降价是最差的方法！

总有顾客说价格太贵了，能不能便宜点，打个折吧。对于创业者来说，这是个让人头疼的问题。那么遇到顾客嫌菜贵的情况到底要怎么办呢？降价吗？

顾客觉得价格贵有两个原因，一个是顾客消费能力的确支撑不起商品的价格，另一个原因是顾客有消费能力，但认为商品的价值与价格不对等。

商品价格的贵或者便宜，不是绝对化的，对于顾客来说，这是相对的概念，在顾客心中是有一杆秤，或者说，是有一定的心理预期，如果超出他的心理预期，一定是认为贵的，低于顾客的心理预期则认为是便宜的，顾客的心理预期是可以变化的，如何改变顾客的心理预期呢？

别急着说价格

在顾客询问较高商品价格时，销售人员会不假思索一下子把价格告诉给顾客，这种方法是非常不明智的。因为商品价格本身较高，顾客的心理预期没有达到那个高度，一定会认为这个价格接受不了，太贵了。

可以先告诉顾客产品的核心优点，价值体现，能为顾客带来的利益后，再告知顾客价格，能让顾客更容易接受商品。

强调稀少性

我们爬上时会发现山顶的水总是要贵出许多，但依然会有很多人买，因为在山顶上的时候，水就是稀缺的，购买的人有这个需求，卖的再贵，也会有人购买。 可以制造一些稀缺的氛围透露给顾客，让顾客感觉到你所售卖的商品具有稀少性，而且过了这个村可能就没有这个店的感觉，不妨在告知顾客价格时，强调一下商品的稀少性。

先介绍高价产品

有时候，一种类型的商品可能会分为高中低三个档次，当有顾客想购买此类商品时，应该如何介绍呢？是高—中—低的顺序好还是低—中—高的顺序好？

建议高—中—低的顺序为妙！

先介绍高价的商品，即使顾客不买高价的，因为对比高价商品，中低价商品较为便宜，顾客也会选择购买中低价商品，让高价商品做炮灰也是不错的方法。

而按照低—中—高的顺序介绍，先介绍低价产品，高价商品会显得贵了很多，顾客心理会发生明显的变化，高价觉得贵不会买，中低价觉得不入眼，可能就都放弃了。

物有所值

很多时候，在购买过程中， 顾客购买的不止是商品本身，还有服务体验，不妨把门店装修精致一些，把门头装修的形象高大上，服务人员精神面貌积极阳光，有良好的职业化能力，给顾客的感觉是不一样的，在这儿购物不仅购买了商品，但也收获了好心情，让顾客觉得物有所值。

总结：

猜测顾客心理是一个漫长的过程。在世界上，任何类型的客户都可以满足。顾客的消费心理可以根据顾客的说话形式，通过对商品的满意度的感知来改变。高价产品要突出产品的核心卖点，才能成功地俘获顾客的心，让他们为之付款。