靠一张传单 这家餐厅营业额翻倍

传单、海报在实体店的运用中，是一种非常廉价但很实用的工具，几乎能够送达每一位潜在的顾客。它们拉近顾客与消费者之间的距离，甚至是一种直接变现的手段，并且商家能够灵活地掌控。

你餐厅的传单海报及格了吗？

在我住的小区附近，有一家餐馆，起初接触这家餐馆的时候，这家餐馆的生意并不是很好，但现在却明显发生了变化。

主要的原因是因为传单和海报，因为自从推出了新的传单之后，餐馆每天的客流量提升了一倍之多。

可当我把这个案例分享给一些开店老板的时候，却发现有很多开店老板抱怨，他们也经常发一些传单，也会经常在店铺附近放一些活动的海报，但并没有多大的作用。

在了解到这些老板的反馈之后，我也有些疑问：同样的是发传单、贴海报，为什么有的店铺营业额翻番，有些店铺却毫无收获呢？

起初我以为是这些店铺设计的活动有问题，甚至有很多老板也这么认为，毕竟店铺搞活动没效果第一反应就是活动设计得不够吸引人，但后来通过对比却发现，活动设计得好坏虽然对活动效果有很大的影响，但很多时候，搞活动不给力，还真不是活动设计的问题。

问题有时候只是出现在对活动的宣传和包装上，就比如活动传单和海报的设计。很多开店老板认为，想要宣传推广自己的店铺，主要是需要一个好的活动和点子，至于活动推广所需要的传单和海报，根本不是大事，只需要在网上找个模板就行。

真的就行吗？

在回答这个问题之前，开店老板需要先弄清楚传单和海报的优势与不足。

传单、海报在实体店的运用中，是一种非常廉价但很实用的工具，它们对店铺推广的影响范围虽然很小，但确实很细致，几乎能够送达每一位潜在的顾客。

它们拉近顾客与消费者之间的距离，甚至是一种直接变现的手段，并且商家能够灵活地掌控。

当然，这是传单海报的优势，但它也存在不足，就是现在的传单海报很多，大多消费者对此已经有了很强的免疫力，所以很多消费者在接到传单以后，基本上都会撇一眼就会扔掉，根本不会看上面的内容。

一个店铺活动设计得哪怕再好，消费者不看也没有用啊。所以，在设计传单和海报时，开店老板一定要遵守以下几个规则：

01 易懂

什么是易懂，就是非常容易看懂，那么容易到什么程度呢？举个简单的例子。

当开店老板在发传单时，通常会拿着一张传单递给消费者，但很多消费者都会拒绝。不要着急。这没关系，因为消费者哪怕拒绝接传单，都会下意识地看一眼，而传单就是要求在消费者看一眼后，就能够大致了解店铺的活动内容、优惠情况。

就像上面的这张海报，虽然颜色单一，但重点却很突出，“5元一杯饮品”，字很大，哪怕消费者不接传单，但他只要下意识看一眼，瞬间就能知道传单的重点内容，消费者买不买先不说，传单的目的已经达到，已经把宣传的内容传达给消费者了。

02 体现出价值感

怎么才能体现出价值感呢？简单地说是让消费者体现出价值感。对于大多数消费者来说，他们更希望以最少的代价，来换取更大的利益。而传单海报的设计，就需要把这些元素设计出来。

而且是直接了当地表现出来，不需要进行二次计算，因为每多一层次的计算，就会损失一部分消费者。

上图是我前天看到的一张海报，上面没有其他内容，就简单的三句，生蚝10元4只，而在北方的城市，一只加工好的生蚝要10~20元，所以他很直接地告诉消费者，我这更便宜，这就是给消费者带来最直观的价值感。

而有些传单海报，喜欢使用折扣、满减之类，这并不是不好，但现在这种模式太多，对消费者吸引力不大，而且折扣这种说法，除非是知名店铺，小店并不能直观表现出能够给消费者带来多少价值，而消费者在计较得失的时候总会怀疑：会不会是先加价再打折呢？

一旦消费者出现这个疑问，他们并不会求证，只会放弃，这种折扣活动太多，他们并不稀罕。

03 关于地址的描述

对于商家来说，相信每个商家都会很清楚自己店铺的地址，xx市xx区xx路xx号，背得滚瓜烂熟，所以在设计传单时，地址这一项总是会详细地背下来。

但对于消费者来说，这地址是他们很难记住的，而消费者在接到传单以后，哪怕对店铺很感兴趣，也很少会直接去，总会想着等哪天有时间再去逛逛，但他们总会忘记地址。

所以在制作传单列出地址时，尽量不要使用这种格式化的地址套路，更应该使用一些能让消费者记住的地址，例如使用一些坐标来参照。

就像同一个地址，一个是xx路xx号，一个是xx小区南门北侧，或者肯德基右侧，显然后者更容易让消费者记住，因为后者能瞬间让消费者知道一个大概位置，而前者则是一脸茫然。

通过这种著名地标的方式表现地址，哪怕经过很长时间，消费者也不容易忘记店铺的位置。

结 语   

传单或者海报的设计，本身并不需要太过花哨，也不需要设计得太过高端。开店老板只需要知道传单或者海报本身所体现的作用，就是把店铺想要告诉消费者的信息，以最简单直接的方式告知消费者，如果能够达到这种目的，这张传单的设计，就是成功的。