实体书店哀鸿遍野 它凭什么逆势大开店？-第6页

文青不是目标人群

从产品定位角度来说，西西弗不是专为文青打造的文艺书店，选书不够有品味：基础图书占比很大，鸡汤、励志、言情、古风应有尽有，这些数目没法让大多知识青年、阅读精英们满意，金伟竹坦诚他自己读书也会首选“万圣书园”，而不是自家书店。

但作为生意来讲，这样的定位有其道理，“我不一定懂书，但我比较懂市场”。西西弗的定位是，平日无暇看书的人，在商场闲逛时会被“洋气”的门面或咖啡馆吸引，走的时候随手带走一两本喜欢的书。

所以，严格意义上说，西西弗是书店里的“快时尚”，通过以读者需求为导向的大众精品书店。“我们做的是‘转化’生意，把基本不读书的人转换成读书人，中国人今天年均阅读量还不到5本，这个市场才刚刚开始”

为了完成“转化”，让书店媲美快时尚的平效，只谈情怀是没有用的，只有将零售的玩法用在图书销售中。金伟竹说，图书销售是零售业中最难的，首先一本书就是一个SKU；其次，图书产品非直观，如何和读者的需求发生直接联系？