实体书店哀鸿遍野 它凭什么逆势大开店？-第4页

西西弗的新究竟体现在哪？

首先是选址。

实体书店“集体死亡”，重要原因就是门店租金。金伟竹分析过“如果门店租金占到成本的20%以上，基本就要亏本。”西西弗能将这一比例严格控制在10%以下。2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租！

原本最需要烧钱的地方，怎么做到不花钱？答案是与商业地产合作。

近几年中心商圈快速发展，使线下流量逐渐集中。大型上产反而对实体书店“求贤若渴”，甚至“什么条件都可以谈”，包括零租金、装修补贴等条件。商业中心的考虑是，书店能够作为商业中心的“形象工程”，为购物中心带来高层次的目标人群，延长其滞留时间，产生更多商业价值。

西西弗书店抓住这一机会，从2009年起只选在大型商超和购物中心，解决了租金贵的问题。所以第一步还是选址。

第二是门店装修。

那么多实体书店，为何西西弗入驻大型商业地产，享受低价？这就要看门店装修。