单店月纯利上万 只卖零食的它是如何做到的？-第5页

受到7-11启发，良品铺子根据门店位置分类，针对周边人群消费习惯匹配商品。夏季的时候，把一些重口味的或者清凉刺激的放在门口，冬天的时候人们有进补的需求，就把坚果、炒货摆在进门的位置。

零售业最重要的资产：门店的购物场景

良品铺子是靠线下店起家的，几年前实体关店潮，良品铺子保持逆势扩张，那时杨银芬已坚信将宝押在线下的消费场景。“用户习惯已经从计划性购物演变成冲动性购物，线下店承担的已不仅是购物，而是关怀和体验感。”

所以良品铺子线下店也经历了几代的升级：早期店铺装修偏重节约空间，类似小型超市。但4代店已经发展成体验中心，增设了休闲区，以及场景氛围的投入。

未来良品线下店还将实现Wi-Fi信号全店覆盖，同时接入外卖及数字化营销，利用O2O模式打造门店的升级。

“对于良品铺子，线下店依然是非常重要的发展趋势。首先零食是即时消费行为；其次，门店有终端拦截作用；再次，门店有综合体验感。”