洗车店辛苦不赚钱怎么办？有秘诀帮你轻松赚钱-第2页

3、消费者观念的转变，带来需求的减少。随着人们生活水平的提高与消费观念的转变，汽车已经由奢侈品转向生活用品行列。车主在汽车美容、装饰方面的投入越来越少，相对的，对洗车的需求也逐渐减少。

不同的“待客之道”已为门店明码标价

有两家洗车店，差不多同时开业，洗一次车都是30元。

第一家店：为了节省成本，用最便宜的洗车液，打泡高压水枪再有一条毛巾一气呵成。

第二家店：对清洁有高要求，用高价格购买中性洗车液，对于积灰、有油渍等地方特别刷洗，不同部位使用不同颜色的毛巾，并且毛巾是一车一用。

乍一看第一家店成本小，赚得多。但第一家店的客户不满意，只是碍于价格便宜不好多抱怨。而第二家店客户体验好，感觉物超所值，自己愿意二次进店，还会介绍朋友过来。

两年后，第一家店依旧是洗车30元/次的“路边摊”，客户越来越少。而第二家店已经拥有了稳定的客户群，洗车价格也涨到了38元。

两点出发，折射洗车开店难的窘境

客单价

车洗的不干净，只能吸引低消费客户。只洗车，没有额外的消费

一位从洗车起家，现拥有三家一站式汽车服务会所的老板说：洗车对门店的影响超过90%，甚至是100%。一家店如果连最基本的洗车都洗不干净，客户凭什么相信你能做好别的项目？