经济型酒店加盟 地域性优势成首要考虑因素 -第2页

本地营销策略决定酒店运营导向 

专家表示，与相对完善的高星级酒店营销模式相比，目前经济型酒店的营销方式相对简单。大多数酒店只以价格为主要竞争手段，缺乏有力的营销手段，社会和市场受众的关注度较低。

对此，专家建议经济型酒店应改变营销策略，重点关注酒店特色、专业化和质量保证。目前，酒店除了加强400家预订中心的建设和网络营销外，更注重如何培养高素质的会员。在本土营销策略上，采用优质服务、合理价格、口碑宣传等多种营销手段，保证酒店加盟商的品牌知名度和形象。

优惠政策很关键 

专家指出，由于行业内不同品牌连锁酒店对加盟商的优惠政策差异较大，优惠措施和力度也不尽相同，建议加盟商在进行对比时从多方面进行衡量。对此，大都会118负责人表示，目前部分酒店采用的是以较低的特许经营费吸引加盟商的方式，在加盟店运营初期免费提供一些技术支持，同时在物资采购上提供保障，比如采用加盟商分散采购的方式。总部大规模协商供应商，无条件向加盟商提供高质量、高价格的供应商，避免了部分加盟商因缺乏采购经验或采购量小而无法协商出优秀产品的弊端，从而降低加盟商的采购成本，使加盟商盈利

最后，专家指出，随着经济型酒店行业的快速发展，品牌优势越来越成熟，现在已经有了从直接模式扩展到特许经营模式的基础。但在推广特许经营模式时，各品牌应注重本土营销策略，创新服务质量和酒店管理模式，扩大核心竞争力，努力提升自身水平，从而增加低效资产的价值，创造更大的价值。