德克士再次和薇娅合作 在直播间开启“吃鸡狂欢”

618购物狂欢节，德克士再次和淘宝超人气主播薇娅合作，薇娅作为德克士首席王牌咔滋官，以“王牌炸鸡”为主题，在直播间引领开启“吃鸡狂欢”。

值得注意的是，这已经是德克士今年与薇娅的三度合作。数据显示，3月29日薇娅的直播间，德克士约9万份手枪腿套餐在五分钟内售空，4月14日的直播间销售量达到当月天猫业绩峰值。

德克士首席数字营销官李芙表示，德克士很早就已经与薇娅团队接触和洽谈。因为受到疫情影响，最终在3月底完成了第一次合作。基于两次直播带货口碑和销量上的亮眼成绩，德克士特意选在618期间，与薇娅进行深度合作。

为加强互动，德克士天猫旗舰店还通过品牌狂欢互动城、竞猜小游戏、天猫U先等互动形式，以及裂变领券方式进行拉新，并通过爆款套餐在薇娅直播间的价格低至五折的活动让利消费者。

今年618与往年有所不同，这是一个不少商业期待的“回血之战”。作为德克士的天猫首个618，品牌利用618平台大流量，薇娅大主播，货品强组合，三重叠加，合力实现业绩“短期爆发式”增量。

除了与薇娅合作，德克士还联手其他头部主播、明星红人。如林依轮、滕雨佳等，搭建起一个金字塔型直播矩阵。

事实上，德克士直播也颇具经验。2019年9月17日，德克士天猫旗舰店正式开业，次月就开启了店铺直播首秀，并一举斩获了淘宝直播2019年度最佳直播商家。店铺直播也逐渐形成常态化营销互动方式，构建了直播金字塔矩阵扎实基底。

在直播玩法上，德克士也从单纯店铺直播逐步尝试跨店跨行业连麦pk等多种玩法，通过秒杀游戏丰富粉丝福利。前不久，德克士邀请品牌内部专业人士到直播间与粉丝互动，收获了内外部的一致好评，后续更会形成特色栏目。