百果园五大帮扶政策解除加盟商后顾之忧 今年计划新增1000家店

2019年，百果园销售额突破120亿，是国内水果生鲜连锁品牌的绝对龙头。2020年第一季度虽然受疫情冲击，但百果园整体销量依然做到了与2019年同期基本持平，加盟商店铺经营良好，盈利能力强劲。

百果园的品牌影响力驱动着很多创业者加盟百果园。2020年3月初，李好山应邀参与了一场品牌直播类活动，对外介绍自己的加盟模式。没想到直播间短短1小时的介绍，汇聚了8000多听众，不少人迫不及待的在直播间留言，询问加盟方式。

谈及加盟费，李好山介绍，“百果园并不在加盟费上产生收益，这点是区别传统加盟企业的，百果园收取的加盟费很低，而且会以‘门店设计、开业支持、加盟培训、EPR系统架设、店长代缴费等服务’反哺给加盟者。这也是福利型加盟的其中一个特点。”

在特许经营使用费方面。传统的特许经营费收取是以品牌商利益为主，即使加盟商还处于赔钱阶段，也要按时按量交纳费用，加盟商的压力会很大。但是百果园特许费是按门店月销售毛利额阶梯式累进收取，先保证加盟商盈利，再按照毛利收取等比例特许费。

百果园推出有资金扶持政策，扶持分两种情况，一种是加盟商在开店经营之初不盈利的情况下，百果园可以以预支工资的形式，保障加盟商的基本生活。另一种是加盟商遇到短暂资金周转困难时，百果园可以进行资金支持，帮加盟商解燃眉之急。

如果加盟商的店铺租金过高，百果园公司会根据租金平衡政策给予相应费用减免；如因商圈变迁、城市规划等原因无法继续经营下去的门店，百果园公司还有搬店补贴政策去帮扶加盟商再选一家店铺，让其继续履行加盟合约，提高加盟成功率。

百果园还成立了“百果大学”，全面负责百果园内部员工进行各层级的培训，对加盟商进行系统的、完善的培训，还对合作单位及行业内其他企业进行培训。

“能让加盟商长期赚钱的模式就是最好的加盟模式。”李好山信奉这样一句话。

百果园从2018年开放加盟后，以每年1000多家店的速度稳步发展，2020年，百果园的拓店目标也是至少新增1000家加盟店。

李好山介绍，“按百果园公司2019年加盟的数据统计，加盟申请的数量到成功加盟的转化率仅为4%，也就是说，100个申请者只有4人成功加盟。主要是因为我们有十步筛选法来进行严格筛选，分别是：加盟申请、会议预约、电话回访、参加加盟说明会、加盟准入评估、意向金交纳、门店体验、区域总经理面谈、店铺甄选、加盟合同培训。”