纽诺教育正寻求C轮融资 今年将开设30家新园

10年来，纽诺教育一直稳稳当当在珠三角市场扎根，如今线下直营园区仅34家，但王荣辉透露，去年纽诺教育营收过亿，已是托育行业第二名的三倍多，今年更多开园超过1年时间的园区进入利润释放阶段，公司整体也将步入盈利。

注重稳健发展的另一个表现则是，纽诺教育始终坚持直营，“如果开放加盟，一年签出几百家加盟园不是问题”，但在王荣辉看来，教培机构加盟的弊端在这两年不断显现。另一方面，直营看似重资产，实际也构成了纽诺教育的竞争壁垒。

现阶段，包括线下托育园、上门服务，职业培训、在线课程这四大核心业务已成为纽诺教育发展的完整体系。

托育园在读学员3000人；职业培训主要提供人才的支撑，为自己园区和其他机构输送老师；上门服务模块纽诺拥有超700人的育婴顾问团队，累计为超10万个家庭提供服务；在线课程在于提升品牌影响力以及获客渠道，已在年糕妈妈、丁香妈妈、千聊直播、小鹅通等平台上线，目前在线学员突破1000万。

尽管2019年迎来了托育元年，但是行业里的托育机构仍以单个园为主，规模较小。因此，在王荣辉看来，线下托育机构的需求仍未被完全释放，仍是纽诺教育发展重点。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国3岁以下婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.3%，同时，老龄化问题逐步显现以及农村劳动力输出减少，保姆价格越来越高，育儿服务将逐步从家庭转向从社会化托育服务。这意味着线下托育行业发展空间较大。

据悉，纽诺教育的线下园续费率超70%，获客成本在行业内也属于较低水平。

这得益于十分多元的获客渠道“和10年打造的良好品牌形象”，王荣辉本人就是育儿大V，她从事婴幼儿神经生理学和心理学研究超10年，是美国Happiest Baby快乐宝宝课程导师，也是国际认证孕妇及婴幼儿睡眠顾问。围绕“王荣辉快乐育儿”IP，纽诺教育深度运营头部媒体如微博、抖音、知乎、小红书打造了媒体矩阵，同时运营200个微信社群，全网有超300万粉丝。

在王荣辉看来，3、5年之内国内托育市场竞争格局会越来越清晰，区域头部企业会越来越大，5-10年有可能形成全国性的头部企业。今年纽诺教育仍在珠三角继续开源，目标为达到30-40%的市场占有率。

另外，王荣辉提到，此次疫情会加快行业的洗牌，预计超过30%的托育机构有可能会面临倒闭。

对此，纽诺教育投入3000万启动“托育行业帮扶计划”：1. 托育行业内，对在资金、招生、运营等方面遇到困难的同业机构，纽诺教育愿意提供运营支持、师资派遣等帮助，同时，对于愿意接受收购或参股的托育机构可提供资金支持； 2. 对于已在同业机构预付款但“幼无所托”的客户，纽诺教育计划提供600个免费托育学位，提供1-3个月的托育服务。

纽诺是首个完成B轮融资的托育品牌，王荣辉表示，这主要是因为纽诺教育成功的产品策略以及标准化的运营，并具备快速复制的能力。实际上，纽诺教育的标准化在2016年全部完成，后续在不断投入、迭代升级包括品牌形象、环境、课程和看护服务、运营管理以及品控等。同时，纽诺具有非常完善和有效的人才培养体系。

接下来正在进行的C轮融资，纽诺教育也希望寻找能长期陪伴其发展的投资方，今年将开设30家新园，同时发力上门服务业务，年增长率目标为50%-70%。