奥飞欢乐世界推出“城市合伙人”计划 与加盟商联营互利

奥飞欢乐世界首次推出“城市合伙人”计划，以直营和联营“城市合伙人”加盟方式，在原计划17家的目标下，不设置开店数量上限。值得一提的是，奥飞将投入全部游乐设施，最大程度降低加盟商初期资金压力，与加盟商联营互利。

经过两年多直营和加盟拓展摸索，奥飞欢乐世界确立了旗舰店、标准店和单IP店三种店型。

直营与加盟、大店与小店，均有较强的盈利能力。直营店郑州瀚海海购物中心店，占地约2300㎡，在2019年底开业后迅速成为商场的流量王，是核心主力店。单日最高业绩超17万元，单月最高业绩超100万元。北京房山龙湖店为加盟店，于2019年9月开业，面积虽然只有940㎡，但单日最高业绩和单月最高业绩，也分别超15万元和80万元。

奥飞欢乐世界建立了严苛而成熟的选址体系。就区域和城市而言，拓店从东南向中西部转移、从一线和新一线向二三四线城市转移。

江苏扬州高邮店是其下沉城市的样本。据David介绍，该店为高邮世贸金街主动找奥飞欢乐世界加盟，单日最高业绩达15万元，单月最高业绩为130万元。这表明，奥飞欢乐世界对不同的加盟方和市场，均有掌控能力。

从进驻的购物中心来看，以家庭型消费者为核心客群的城市综合体/社区型购物中心为主，体量超5万m⊃2;；楼层在一至三层，店铺位于主动线，门头面宽≧10米，实际面积1000~3000m⊃2;，最低可使用净高≧3.5米，挑空区域≧9米，且能根据消防规范设独立疏散楼梯。

在这个基础上，David重点关注几个关键指标：周边3公里之内的居住人口数、幼儿园数、周边竞品、停车场数、交通便利性，尽可能锁定有适中消费能力的家庭型客群。

奥飞欢乐世界为加盟商提供一系列扶持政策。

奥飞欢乐世界辅助加盟商从0到1建店，包括选址勘察、店面规划、主题设计、设施匹配、IP产品开发、工程施工、人员招聘、开业筹备、营销推广等。

在建店初期，奥飞欢乐世界用3个月店长协助机制，辅助加盟商门店运营。开业后，则联合加盟方举办开业主题活动、嘉年华、游艺体验站、超级飞侠运动会等，用人气动漫IP、动漫场景及全新的游乐体验吸引庞大的家庭消费群。

在选址、店型、运营等硬实力之外，奥飞欢乐世界来自奥飞娱乐集团的软实力支撑，即多元IP矩阵布局。直营及“城市合伙人”均可借助IP“核心武器”快速打开当地的市场。

“城市合伙人”拥有了更多的城市优先开发权，筛选标准也更严格。

其一，要求有一定的乐园经营经验，拥有1家以上在营儿童主题乐园；其二，拥有一定的城市商业资源，对选址有一定的认知；其三，对于儿童游乐业态、奥飞品牌要有信心、兴趣，不排除跨业态入局者。

此外，“城市合伙人”计划最大的特点是，奥飞承担了更多前期运营的风险，减轻加盟商的资金负担。

比如，加盟店的游乐设施投资全部由奥飞欢乐世界承担，大约占整店投资的40%。运营两年后，店内所有游乐设施归加盟商。而游乐设施投资费用，会分摊到营收分成里面。

David给CEO品牌观察算了一笔账：以1500元/㎡的标准店为例，设备投入金额约为150万元。以两年为周期，加盟商每月返还设备保底6万元或门店经营分成的20%中，两者取其高，两年后游乐设施归属加盟商。

此举等同于奥飞为加盟商提供了“无息贷款的融资”支持，将大大减轻加盟商的启动资金压力，在疫情影响的今年，对提升盟商信心至关重要。

David透露，未来一年的拓店选址，奥飞欢乐世界更偏向西区、中部、东区、西北、西南的2~4线城市。据CEO品牌观察了解，奥飞欢乐世界现有的17家门店，华东和华南占比64.4%。

加盟联系方式：

程双燕 拓展总监（华北，东北，华东及华中）159-2717-1301

杜锦兴 拓展总监（华南、西南及西北）137-9008-6371