熊猫不走蛋糕疫情期间仍然保有净利 已完成数千万元A轮融资

2020年3月，中国互联网烘焙品牌“熊猫不走”，宣布完成数千万元A轮融资，投资方为顶级投资机构IDG资本。此轮融资后，资金将继续用于新城市拓展和人才体系的搭建。

杨振华于2017年创办了“熊猫不走蛋糕”，以“线上下单+仓库配送”模式，为消费者提供生日蛋糕销售和配送服务。消费者可以通过微信公众号、美团、公众号、大众点评等线上平台下单，即可在3小时内收到蛋糕。配送过程中，配送员会扮演成小熊猫走到用户面前，边展示才艺，边送上祝福，在提高仪式感的同时，增加了传统行业的溢价能力，并通过互动形成二次传播。

熊猫不走蛋糕在不到两年的时间里，迅速覆盖惠州、佛山、番禺、珠海、中山、东莞、成都、厦门、长沙、重庆等10座城市。

在打法上，熊猫不走蛋糕区别于传统蛋糕品牌，仅支持线上下单，而不开设门店。根据熊猫不走蛋糕提供的数据可计算出，线下售货需要承担房租和店面装修费，单个门店至少需要上百万元，而这也仅能服务于门店周边用户。相比而言，杨振华更愿意把更多精力集中在产品和自建配送体系方面，每个城市仅需一个中央工厂，以及5~6个前置仓，由此，可以大幅降低运营成本，并覆盖到更多区域。

近期，受线下配送环节影响，熊猫不走将团队扩充及市场拓展节奏放缓，并将配送服务统一转至小区门外，隔着小区围栏为用户跳舞助兴，在疫情期间传递温暖。在特殊时期，销售订单量有下滑，但客单价却有大幅提升，哪怕经历了疫情，熊猫不走仍然保有净利。

创始人杨振华认为，蛋糕品类是反经济周期的，即使大多数人担心经济下行而克制消费，但生日蛋糕受到的影响却比较小。

杨振宇表示，此前，配送蛋糕是放下即走，品牌方主要围绕着产品款式和价格做差异化，或者增开门店覆盖更多用户区。而事实上，蛋糕产业存在一定的场景，具有社交和礼品属性，配送末端可挖掘的潜力巨大。

疫情对线下业态的影响尚不明朗，对于熊猫不走蛋糕来说，这轮融资显然是及时的。2020年，熊猫不走计划进驻50座城市，覆盖华东、华中、华南、西南、西北五大区域，预计全年营收超10亿。

目前，熊猫不走拥有近800万用户，这些用户大部分来自市场团队的线下拓展，单个成本在1元左右。低成本的获客，使熊猫不走能够更高效地拓展市场。