“烧钱”还在继续 瑞幸开始新一轮补贴战

3月3日，瑞幸推出了“百万大咖第二季“活动，即每周消费满5件商品及以上，即可在次周周一参与瓜分500万元现金红包。具体而言，每周消费件数前5000名的顾客可领取200元现金红包，其余达标用户则均分剩下400万元。整个活动将持续六周，也就是瑞幸一共要送出3000万元现金。

从这个送现金活动上一季的结果来看，用户可以获得的红包还是十分可观的，且活动不对订单数量做要求，仅满足“件数”要求即可。

值得注意的是，瑞幸刚刚在上周进行了涨价——全线饮品价格上涨1元，从原来的21元、24元、27元等档位上调至22元、25元、28元等。瑞幸方面对此的回应是，系正常的运营政策调整，优惠减免根据情况动态调整。

瑞幸的这次涨价颇有温水煮青蛙的既视感：叠加上用户原有的咖啡钱包券、日常发放的5.5折券，还随着这波涨价附赠了3张3.8折券、买一送一优惠等，消费者对涨出来的1元并不会有太大的抵触，毕竟在实际支付时很难算得清究竟贵了几毛钱，堪称“无痛涨价”。

早在去年瑞幸上市前夕，创始人兼CEO钱治亚就表示过，瑞幸暂不考虑盈利，补贴政策还将持续3~5年。

把现金补贴活动放在这个时间点，首要原因当然是抓住复工阶段的机遇。瑞幸的全国门店在2月3日起开始陆续恢复营业，与企业复工潮几乎同步。目前大多数企业都已复工，但出于安全考虑，大部分消费者都会选择外卖或无接触自提方式进行咖啡消费，这对瑞幸来说是一个较好的提升单量、提高市占率的好机会。

瑞幸的目标是，在2021年底开出10000家门店。为了实现自己立下的flag，烧钱补贴将是瑞幸在很长一段时间里的常态。如瑞幸CMO杨飞曾在接受媒体采访时说过的，“老有竞品盼着我们停止补贴，不要有这个盼头”。

就在2020年1月，瑞幸通过增发1380万ADS与发行4亿美股可转换债券的方式进行募资，募资金额绿鞋前为9.8亿美元，绿鞋后达11.3亿美元。烧钱还将持续，瑞幸将继续依靠补贴牢牢拽住用户、继续完善资本市场的好故事。