早教行业遭遇低谷期 美吉姆能坐收渔利吗？-第2页

加盟的好处是用极低的成本规模化，跑马圈地利器，在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍，且加盟模式具有灵活性、自主性强，能够缩短资金回笼时间。

美吉姆的主要收入和盈利来自于向加盟商收取加盟服务费和产品销售收入，以及直营中心收取课程销售收入。

2019年半年报数据，美吉姆在全国签约早教中心供给478家，遍布全国29个省（自治区、直辖市）。相较于2018年底的434家，增幅超过10%，而行业平均增长率仅为3%。

美吉姆为了造营收可以说是激进加盟。新增中心数量远超行业平均水平，上半年完成了44家，要知道通常下半年都是企业和个人要钱回款的状态，资金的流动性不如上半年，所以要达成预计100家新签约门店的目标，这下半年的任务更艰巨。

另外，据知情者阐述，美吉姆一向对加盟商要求严格，甚至有创始人终面的环节，去年对外的数字是仅开放了7家加盟商。如果能达成100家话，剔除假期，创始人可能真的有点忙，平均两天就得“面试”一个加盟商。

市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。

买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。

美吉姆的加盟方式属于前者。

先不说品牌管控的问题，盟商占比过高对于企业而言并非百利无害，最终会变成：企业基业能否长青取决于加盟商能否赚到钱。

毫无疑问，加盟商密度会影响单店收入，那美吉姆大举开放加盟的同时盟商还能赚到钱吗？

去年12月底，杭州加盟商跑路就虚枪晃了美吉姆一枪。

加盟商百思拓集团的实际控制人因个人财务问题引发了旗下代理的一系列品牌恶性事件，涉及美吉姆、企鹅家族英语、爱涂图国际艺术中心、金色雨林学习能力中心等13个品牌。

尽管已经撇清跑路的加盟商在经营上与主体并无关系，但作为上市公司的美吉姆由于时时处在镁光灯下，同时担心舆论引发股价下跌的连锁反应，接盘稳定股价也是没有办法的办法。

那在竞争者退场之后，行业龙头能从中获益吗？要回答这个问题似乎还需要时间的验证，但有一句忠告现在就可以送给美吉姆：放慢加盟的步伐吧，步子大了容易扯到蛋。