让滋补更简单 Lady Y把燕窝带进百姓日常

随着人们收入增加，消费不断升级，近年来，燕窝正变得越来越“受宠”。创立于2015年的LADY Y是一家大型燕窝品牌管理企业，中国人每年要吃掉近1000吨燕窝，这些燕窝，都来自不同的渠道。

今年4月，汕头海关破获了一个在广西、广东、福建等地走私燕窝入境的走私网络，这些走私入境的燕窝存在诸多卫生安全隐患。作为先后获得“315诚信品牌”“CCTV品牌战略合作伙伴”以及十重官方认证的LADY Y，致力于成为中国领先的高品质安全燕窝品牌。给消费者提供一个尽情享受燕窝的氛围,打造一种独特的燕窝体验式文化。

东南亚的华人妈妈们怀孕期间都是要吃燕窝的。2014年邹菱昕怀孕的时候，发现市场上的燕窝质量参差不齐，市场很乱。于是邹菱昕就在网上查找了很多资料，去找有什么标准去判断验燕窝的品质，如何去鉴别品牌。之后，邹菱昕突然发现，自己成了燕窝专家了，于是2015年在新加坡创立了Lady Y 。

不少商家昧着良心售卖以次充好，燕窝的食用程序比较复杂，需要泡，需要炖煮，现代都市女性的生活节奏很快，这样养生的成本太高了，所以即食燕窝应市场需求产生。

目前LADY Y在马来西亚雪兰莪州拥有30+座自建自有的燕屋，由专业燕屋管理团队为金丝燕打造最适宜的居住环境，确保其安全、原生态、无污染的燕窝原料来源。

Lady Y推出了鲜炖快送的业务，一盏只炖一瓶Lady Y鲜炖燕窝，由顺丰生鲜冷链配送，当天鲜炖鲜发，一二线主要城市的消费者24小时内就能吃到。这就满足了消费者对于燕窝的新鲜，安全和营养的三重要求。

Lady Y目前产品的客户复购率达80%，客户粘性很好。Lady Y还会去挖掘三四线城市下沉市场的滋补需求，针对这块市场，目前Lady Y已推出了惜龄燕窝水晶饮，方便携带，价格适中。

市场上大部分燕窝品牌，更多是扮演一个纯经销商的角色——从别人那里进口原料，再把成品燕窝交给另外一方，自己只做品牌运营商。他们既没有掌控原料的源头，也没有掌控生产环节，生产厂家和加工厂家都不是他自己的。在2017年，LADY Y完成对马来西亚世得利燕窝加工厂的并购工作，节省了成本，全环节把控质量。

比如，每一盏来自马来西亚的Lady Y燕窝，在马来西亚政府都有认证备案，能追溯到它是从地球上哪一经度哪一纬度上的哪一座燕屋出来的，怎么样去分解，怎么样去挑薄，怎么样去初加工，然后进口到中国来，都有迹可循。

2018年10月，LADY Y在中国上海开设体验店，让顾客在繁忙的工作之外拥有一段舒适的休闲时光。Lady Y的目标是，2025年之前，全国能够开出两三百家线下体验中心，增加一些衍生品。