品类迎来爆发期 芙蕾小姐将以一年1000家的速度拓店
芙蕾小姐是杭州飞标餐饮管理有限公司推出的新品牌,舒芙蕾是一种起源于法国中世纪、风靡于日本的甜品,其特点是含有大量空气,只有15分钟的最佳品尝时间,口感蓬松独特。2017年舒芙蕾进入台湾、香港受到追捧,在美食KOL、网红新秀探店等方式的推动下,最近在内地的人气也不断攀升。
芙蕾小姐是杭州飞标餐饮管理有限公司推出的新品牌,舒芙蕾是一种起源于法国中世纪、风靡于日本的甜品,其特点是含有大量空气,只有15分钟的最佳品尝时间,口感蓬松独特。2017年舒芙蕾进入台湾、香港受到追捧,在美食KOL、网红新秀探店等方式的推动下,最近在内地的人气也不断攀升。
冯春飞及团队结合大数据判断,舒芙蕾这个品类将在未来一两年内迎来爆发期,但目前市场上还没有出现一个成熟的品牌。
芙蕾小姐的门店选址在一线城市的商场,定位中高端,核心受众群体是15-35岁的年轻女性,场景包括情侣和闺蜜聚会。第一家门店是中岛店,平均日人流量为3万。
“芙蕾小姐”一直坚守“雅致、轻奢、格调”的品牌诉求,以“生活是精致的艺术品”为品牌理念。由中国美术学院教授、意大利“米兰国际”设计总监亲自操刀的轻法式的空间造型,让人不出国门就能感受浪漫的法式风情。
芙蕾小姐与法国公司埃米尔克达成合作,以贴牌的形式直接进口原材料。团队借鉴日式铁板烤制的技术,改良法国的烘焙工艺,使舒芙蕾的口味更加本土化。目前芙蕾小姐共有8款舒芙蕾,7款水果茶,舒芙蕾单款定价18-22元,平均客单价27元左右。
接下来芙蕾小姐要在北京、上海、深圳、广州等一二线城市用直营和城市合伙人的形式,以一年1000家的速度拓店。芙蕾小姐的策略非常明确:助推舒芙蕾成为爆品,同时快速抢占用户心智,把芙蕾小姐打造成一个有影响力的烘焙品牌。
问题是,品牌具有生命周期,尤其是在主打网红品类的情况下,未来芙蕾小姐要如何发展?对此,冯春飞表示,前期团队借助舒芙蕾的品类优势打开市场,之后会以此为入口,不断孵化其它新的流行品类。公司的定位是“品牌加速器”,结合大数据输出专业的品牌打造能力,帮助优秀的区域品牌快速走向全国。不过对团队而言,新品类的挖掘能力和执行力将是一个挑战。
根据团队提供的信息,开业第一周,芙蕾小姐接待了4200个消费者,周营业额超过8.4万元,单店试营业期间,微信公众号阅读总量突破3.5w,包含微信、微博、抖音全平台曝光量达到200w+。团队表示,舒芙蕾作为网红品类,本身就自带流量,而且毛利较高在75%以上,如果每日订单达到300单,3个月即可收回成本。
芙蕾小姐团队目前共有百余人,总部位于杭州钱江世纪城,核心成员在餐饮、互联网等行业有丰富经验。