时萃咖啡扩大用户群 明年逐步落地北上广深等一线城市-第2页

同样很重要的一点，是对小白用户增量市场的看好。范若愚表示，新兴咖啡人群更多是年轻人，尤其是女性消费者，她们在大多数时候，更希望找到一款能够获取咖啡因、带来开心感，同时对健康有益的新产品。

而2~10元的价格区间，以及滤挂方式下的精品咖啡的品质保证，让这件事成为了可能。“精品咖啡没有那么复杂和高大上，他们是从降低心理、价格门槛切入，把精品咖啡大众化了。”

讨巧的设计，也是时萃SECRE系列产品颇受欢迎的关键。范若愚观察发现，市面上的咖啡品牌，设计偏深沉、单调，商务范较重，而他们打造的「小甜圈」系列产品，更加强调撞色、活泼、多彩，平衡便利性和仪式感的需要。

据悉，目前时萃SECRE70%左右的用户为女性群体。这让他们有了一个不错的开始，而在接下来的计划当中，他们希望通过冻干粉/浓缩液、精品咖啡豆等男女适用的产品，进一步扩大用户群。

作为一位连续创业者，范若愚在创立时萃SECRE之前，曾先后担任Uber中国、ofo核心高管，而在咖啡领域，他更多的身份还是Q-Grader（国际咖啡品质鉴定师）。而从时萃SECRE的其他创始团队成员履历来看，普遍有着深厚的连锁咖啡及线下渠道背景。但有趣的是，他们既没有从线下门店起步，也没有从主流电商平台入手，而是选择从微信小程序切入。

通过小程序基于微信社交生态的的推荐裂变能力，以及跟咖啡KOL、精品咖啡馆等咖啡行业资源融合，也帮助迅速建立起了一定用户基础。在这之后时萃SECRE进驻淘宝渠道。范若愚表示，对于时萃来说，主流电商与小程序有两个不同的定位，前者更多进行品牌宣传，而小程序则是通过订阅等模式，更好服务长期用户。

据悉，时萃SECRE小程序自7月份上线后，累计用户已超过50000人；在今年9月起，小程序订阅和淘宝单月销售额已接近百万元，在部分用户第一个订阅周期刚完成情况下，已有约20%实现二次复购。

精品咖啡是今年咖啡创业热潮的一个缩影。除了时萃SECRE，还有像即溶精品咖啡品牌三顿半，以及Manner、Fisheye、seesaw等精品咖啡连锁品牌。线上线下渠道探索，有着丰富的尝试方向。而线上渠道之外，时萃SECRE也在筹备着线下渠道的布局。

范若愚表示，时萃SECRE将在明年逐步落地北上广深等一线城市，第一家预计上半年在广州开业。“在我们的商业模式里，一直有做线下的计划。”不过范若愚强调，线上仍然是最重要的部分，线下门店未来将以到店自提模式为主，通过品牌露出为线上进行导流，同时为会员就近提供线下体验空间，打通业务闭环。