蜜雪冰城所到之处 附近的奶茶店都要抖一抖-第2页

蜜雪冰城真正把低价做到了极致，一般奶茶店的普通奶茶都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶价格都在10元以下！对于三四五线城市来说，这个价格穿透力很强，击中了大学生消费能力不强的特点。

但这么低的价，活的下去吗？这是蜜雪冰城的另一个强悍之处，不仅低价，而且低价低得起，成本控制的非常好。它从原料的采购到配送等各个环节拥有完备的产业链闭环，不仅有自己的工厂，还在2014年建立了自己的物流中心，这样不存在中间商，原材料可以直接运到门店中。大大降低了供应链的成本，压低了产品的价格。

蜜雪冰城在全国的直营店和加盟店已经超过7000家，据不完全统计，每天需要至少要消耗超过128万杯产品，蜜雪冰城依靠巨大的采购量，拥有很大的议价能力。

对于把低价做成竞争优势而且活了 20 年蜜雪冰城而言，“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏，还变相压制了竞争对手，大多品牌只能选择价格避让，像市面上Coco、贡茶等茶饮品牌都普遍定价在10元以上。必须承认，在中国，性价比永远是王道。蜜雪冰城所到之处，附近的奶茶店都要抖一抖。

蜜雪冰城的消费者，一次又一次走进蜜雪冰城的心情都是一样的——“这么便宜，也不难喝，比矿泉水强多了。”而这背后是源于蜜雪冰城对目标用户需求的理解，对目标用户人性的把握。在各大品牌都抢占高端茶饮市场、走网红路线的时候，蜜雪冰城瞄准并抢占了被大多数人忽略的低价市场的消费者。