专注高端袋泡茶 殷小茶让年轻人用更喜欢的方式喝茶
成立于2019年的殷小茶,面向国内年轻的消费者,尝试做存量市场的升级,创立高端袋泡茶品牌,用年轻人更喜欢的方式,吸引年轻人喝茶,突破国内茶饮领域的瓶颈。
中国的茶叶消费市场巨大,但长期面临所谓“有品类无品牌”的困境。在创始人殷小俊看来,目前的窘境,一方面是由于中国茶长期小农的生产方式,既没有统一的标准,也没有工业化的生产力,而消费端的需求也没有直达生产端倒逼产业垂直整合,因此很难推动独立茶品牌的形成,消费者对茶叶的好坏判断仍然建立在产地上。
成立于2019年的殷小茶,面向国内年轻的消费者,尝试做存量市场的升级,创立高端袋泡茶品牌,用年轻人更喜欢的方式,吸引年轻人喝茶,突破国内茶饮领域的瓶颈。
因为袋泡茶的生产和消费方式相对标准化,更具便捷性,符合年轻人消费习惯,而且立顿的袋泡茶已经教育了市场,解决了便利的问题,但价格定位决定其在健康和口感问题上,仍有升级空间,所以殷小茶要做的是“存量改造升级”。
年轻化从包装可以一眼看出来,殷小茶用了金字塔型的茶袋包装,这种比三角茶包成本要高出一倍多,茶包可以立在杯中。
殷小俊称,包装和材质可以让消费对品质有直观的感受,在品牌心智占领方面这些成本都是值得的;从品质上来看,殷小茶的茶叶不是拼配,都是原叶茶,而且绝大多数选材来自古树茶,覆盖6大类的茶叶,冲泡时的耐泡度更高,且味蕾的物质变化更丰富。
殷小俊告诉记者,品质是殷小茶特别看重的一个方面,但在营销时不会特别强调生产的细节,而是会侧重健康的概念,茶作为健康饮品,0卡0脂0糖,很适合年轻人日常饮用,至于茶文化,会在包装、文案方面慢慢引导。