瞄准三线城市英语口语市场 小鸟上学已开设1200多家合作校区-第2页

从数据上看，小鸟上学曾先后培养了中考、高考英语单科状元。2019年小鸟教育南京、南昌学生的高考平均分高达140.7、中考优秀率高达83%，获得了以培养孩子考试技巧为核心的普通教育机构难以达到的成绩。

在优质外教资源匮乏的二三线城市，这种线下中教+线上外教的模式无疑为孩子们打开了新窗口。 

创始人叶安然透露，从刚刚结束的1000+例电话回访中，他们发现，目前小鸟上学90%学员的家长都是通过转介绍来的。

从家长反馈中不难看出，不超过12个学生的小班教育、优秀的课程体系、高品质外教、服务精神强大的中教老师，甚至先进的模式、同时提高孩子听说读写能力和应试成绩的效果，都是决定他们最终选择小鸟上学的原因。

叶安然坦言，小鸟上学会继续将中心放在拉高转介绍率上，进一步节省成本，去提高师资、客户满意度和体验感，争取把它做到行业极致。与此同时，根据现有的反馈满意度，目前跑通了商业模式的小鸟上学也即将进入爆发阶段。

接下来，小鸟上学将继续开发原本对内的线上教育平台，并在2020年将线上平台搭建完毕后正式对外发布。此外，小鸟上学正在尝试，将TBL、PBL移植到线上，进一步针对2、3线城市研发更适合他们的产品，全方位培养孩子的英语表达能力。

预计在2020年之后，小鸟上学也会开始尝试对上下游、供应链等更多方面的探索，教育范围也会向不同学科、不同年龄段扩张。

刚在5月份完成A轮融资的小鸟上学计划2020年在江西、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等地区的2、3、4线城市，在住宅中枢、商超对外店面或其他中小学生较多的区域将直营校区增设到50家，并以控股试合营的方式进一步扩大教育范围。

叶安然透露，以目前各校区的盈利情况来看，合伙人能够在大约20个月后获得回本，并稳定盈利。但她同时强调，教育并非暴利行业，而是一个需要沉下心来发展的事业。