AI辅助教学 波比英语付费用户超5万

近日，启蒙英语品牌波比英语宣布完成了2000 万元A轮融资，由伯藜资本领投，老股东明势资本和名川资本跟投。截至目前，波比英语经过两年多的运营，已经累计100万的体验用户，超5万的年课付费用户。

波比英语公司成立于2017年9月，曾于2018年7月获明势资本千万级人民币天使轮融资，于2019年8月获名川资本千万级人民币Pre-A轮融资。

波比英语的内容设计是围绕波比这个IP角色，以赋予其生命力和成长性，构建了地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国等完整的故事剧情。

为了增加趣味性和互动性，波比将每个字母都角色化，并赋予不同形象的角色配音，并将这些角色融入到150多款互动游戏中，让孩子在互动过程中能反复强化知识点。

在学习效果上，波比英语的课程交付设计是一周三次课，单次时长大概15分钟，单节课的平均上课次数为3-4次，这意味着每节课完成后用户会重复“上课”、“玩课”，从而做到短时高频学习；课程之外，波比也还原了一系列线下教学的运营方法，比如分班竞赛、布置作业、展示排名等 。

目前波比英语课堂中的跟读评测环节和英语表达环节、配音等都是以AI技术为支撑。

荀向东认为，在AI老师没有完全到来之前，AI无法深度应用到整个学习闭环，所以现阶段对于AI的期望，是如何用AI来提供更多的辅助角色，利用AI技术实现对孩子更好的陪伴。

目前，波比英语的拓客方式主要分为两个方面。线上方面投放模式和渠道基本与市场多数企业相似，为全渠道投放。而线下渠道主要则以B（渠道商、园所）2C的方式触达家长。

线下方面，波比英语当前的主要阵地放在山东和河北，以快速了解市场、快速了解用户、快速调整执行策略的方式下沉。

荀向东解释道：“下沉市场并不是我们笼统认为的极其相似。在同一水平线上的不同城市或同一城市的不同地区，家长对英语启蒙概念的认知和当地师资水平都可能会有很显著的差异。”

除此之外，波比英语还通过设立推荐奖学金制度，构建“推荐-成交-分成”的裂变增长模式，用奖励机制去中心化，人人都能进行推荐，再从自己影响的交易中分成，激发小V用户的长尾营销价值。

线上线下两种方式最后都以用户运营服务的方式连接，波比通过班级群的方式将家长和学生连接起来。

辅助课后的配套物料，每一课配备课后作业，班主任负责督促用户学习，解决用户问题，链接用户情感。