小鹿茶42家门店已开业 不收加盟费 0元成为合伙人

“全国28城，我们来了！”据商业地产头条统计，此次新开的42家门店，有26家位于二线城市，占61.9%；三线及以下城市共9家，约占21.43%；位于一线城市的仅有7家，占16.67%。

就目前门店布局看，小鹿茶主攻的城市侧重在二三四线 ，消费场景以休闲为主。与主打一二线城市、锁定办公人群的瑞幸可以形成区域上的互补。

具体来看，小鹿茶在福州、宁波、苏州、重庆、上海、广州、南京、合肥、成都布局了2家或以上门店，其余19城均各有1家。

这些城市消费潜力大，还可以绕开强竞争对手，因为在这些区域，喜茶、奈雪的茶尚未形成全覆盖局面。比如福州和宁波，喜茶仅各有2家门店，而小鹿茶分别开了3家。

渠道相对下沉，门店跨越多个城市层级，这要求小鹿茶在选址时要更加灵活。小鹿茶主要以购物中心为拓展渠道，其次为写字楼。此外，它还进驻了4所学校（3所为高校）和2家商超（均为华润万家）。

作为一个新兴茶饮品牌，现阶段小鹿茶的首要任务是打响知名度。因此，无论是进驻竞争激烈且租金偏贵的一线城市核心商圈，还是选择三线的顶级商圈，最大目的都是品牌效应最大化。

小鹿茶的代言人肖战，是当下深受年轻人尤其是年轻女性追捧的人气明星，粉丝效应极强。

目前，新式茶饮行业出现了初步的品牌分化。奈雪的茶价位偏高、跨度较小；喜茶价格跨度较大，面向更广的需求；乐乐茶以低价+推新快，来吸引顾客……

小鹿茶定价位于中等水平，但由于补贴额度大，实际购买价格往往很低，相对中产阶级来说，更受工薪阶层的欢迎。

“0元加盟，合伙开店”，据瑞幸官方介绍，小鹿茶拥有由总部投资的自运营门店，以及新零售合伙人投资运营的门店。从本质上说，“新零售合伙人”即加盟。

不同的是，小鹿茶不收取加盟费，同时承担新用户补贴成本，提供品牌营销、产品研发、数字化运营、供应链管理等支持。

门店选址装修及日常运营，则由合伙人负责。这意味着，扣掉其他成本，合伙人几个月便可回本 。

而之于瑞幸而言，新零售合伙人的加入，虽一定程度减轻扩张成本，但也可能会遇上所有加盟模式的弊端，例如管理混乱、产品标准化难以保证等。如若处理不得当，砸掉小鹿茶招牌也是有可能的。一场高质量的快跑，不是靠口号喊出来的，也不是靠烧钱砸出来的。比瑞幸还着急的小鹿茶，需要在失速前，找到答案。