“不务正业”的王老吉 卖完奶茶又开始卖牙膏

1828王老吉宣布跨界推出凉茶牙膏，高调进军口腔市场。根据介绍，这款牙膏从立项到产品发布，足足经历了417天，经历了近40次的协调会和10多次的研发修改，才最终得以呈现给消费者。

1828王老吉牙膏的包装分为100g和160g，瞄准的是中高端牙膏市场，按类别分为预防型、治疗型和护理型，其中品牌主推的是“预防性凉茶牙膏”，主打“预防上火”的功能。“仙草清口气”、“甘草炫白”、“野菊花倍效养龈”、“金银花牙床专护”等等不同的原料配方对应不同的疗效。 

从70后到80后、从90后到00后，1828王老吉牙膏针对不同年龄群体设计了不同的包装，可以说很好的做到了投其所好。 

1828王老吉推出牙膏产品仅仅是第一步。根据计划，在推出牙膏之后，王老吉还会推出漱口水、牙刷、牙线赠品等产品。 由此可以看出王老吉在大健康领域的野心！ 

根据相关数据显示，2018年我国行业52家规模以上牙膏企业的主营业务收入为221.1亿元，同比增长7.1%，占整个市场的比重超过80%；利润总额为39亿元，同比增幅为27.96%。也就是说，牙膏市场不仅依旧保持强劲的增长，而且头部效应越来越明显。 截止到今年5月，云南白药牙膏的市场份额为20.1%，成功超越黑人牙膏成为了国内牙膏市场的NO.1！ 换言之，主打中草药概念的中高端牙膏，有着巨大的市场机会。

正如“怕上火，喝王老吉”这句广告说的一样，“王老吉”清热解毒、预防上火的功效已经耳熟能详。这就意味着，即便王老吉不打广告，消费者也会不由自主的将其与“降火、解毒”联系到一起。 如此一来，品牌不仅节省了大量教育消费者的营销开支，而且还不容易招致消费者在情感上的抵触，为跨界减轻阻路。 

广药大健康产业相关负责人开门见山地解答这个疑惑：“王老吉的凉茶是经过多年市场检验的，是消费者认可的凉茶，我们应该将这个凉茶文化发展壮大，将凉茶配方物尽其用。而当下中国日化行业的发展迎来一波‘下滑的红利’，我们在这种格局的推动下，选择进军日化行业。”

进军日化行业为什么会首推牙膏呢？该负责人强调，“所有一切口腔问题都由上火引起的，解决一切口腔问题的根源是防止口腔上火。”

作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业，王老吉的名字已经家喻户晓，品牌价值更是不言而喻。百度百科显示，2010年王老吉以价值1080亿元成为中国的第一品牌。这对于一个凉茶类企业来讲，实属难得。

“目前，王老吉凉茶已经成为一个现象级产品，说起凉茶，人们就想到王老吉，品牌已经自带流量和知名度。”上述负责人表示，经过多年发展，王老吉积累起来的渠道也是比较稳固的，大到大型购物超市，小到10几平方米的便利店，销售网络纵横交错，基本可以覆盖全国。这些渠道和流量都会助力王老吉新品牙膏销售打开第一扇大门。