CoCo都可山寨猖狂 只做外卖 销量竟比正版还高

在CoCo都可、贡茶等品牌外，夹杂着叫CoCo茶饮、CoCo&Lily、COCO-li茶饮的山寨店。山寨店月销远高于正牌和其他品牌门店，可能存在刷单行为，难以作为参考。但从上百条活跃的评价来看，销量也很可观。

对普通消费者而言，山寨店很具诱惑力：以假乱真能力强，名字、产品展示和正牌区别不大，一眼难以区分；而0起送费、满减优惠等更有价格优势。

据了解，这些山寨店大多只做外卖，主要分布在朝阳区、海淀区。从线上平台预留的信息看，大多开在宾馆楼等低房租成本的地方。  

从消费者评价看，山寨店提供的产品问题频出：奶的味道不对，珍珠怪味；饮品杯就是普通的塑封膜，咖啡用塑料杯装等反馈很是常见。

相似的价格竞争区间里，即使是山寨，也能沾得一点品牌效应，吸引价格敏感度高、对品牌认知不足够清晰的消费者。抢走连锁品牌留下给中小品牌的、本就狭窄的生存空间。

王明5年间在北京开了5家茶饮店，主打外卖模式，线上下单量占营业额的80%～90%。

但这一年来销量下滑很厉害，去年夏天单平台一个月3000单，今年跌到2000单；现在这个季节，相比去年同期，直接下降一倍，到700单/月。  

如果说山寨对正牌的影响，更多是名誉损害，王明这种小规模自创品牌最直接的感受，是对业绩的冲击。

在王明看来，自己店日销1700～1800元——并不算特别高的营业额，在整个商圈排到第3、4名。他和到店取货的外卖骑手聊天得知，连骑手的数量都在萎缩。

人多、年轻人多，北京是个看起来很美的市场。  

实际上，却是饮品创业最恶劣的市场之一。  山寨的CoCo店，只是压垮骆驼的最后一根稻草。

据一位在北京开店的业内人士介绍，“能看得上的购物中心里，开家20～30平的店，一个月租金低于3万的基本没有”，还不包括一系列办证的繁琐手续，进驻需要维护关系等支出。

另外，随着城市管理建设，街铺越来越少 ，更多位置集中在靠近白领的写字楼、商场。这带来的都是租金压力。

北京很大，消费注意力分散。在其他城市，通过占据核心商圈获取品牌势能的打法，需要更高成本，普通玩家根本入不了局。