柠檬早教推出“按次付费”模式 为孩子营造纯正英语环境

2019年，青山资本投资进入快车道，在消费以及消费生态方面的项目投资上强劲发力，近期投资柠檬早教。

柠檬早教以“按次付费”代替了传统的预付费、课时包模式，于今年 9 月在在烟台落地了第一家早教中心。据创始人连世民透露，柠檬早教烟台店首月的销课量已经与当地运营了一年的金宝贝早教机构持平，且到店上课用户超过 70% 为早教增量用户，即未报过任何其他传统早教品牌。

在柠檬早教的市场调研的过程中发现，当地 95% 的家长了解早教、90%的家长认可早教的价值，但70%的人是被价格拒之门外。

金宝贝、美吉姆等早教品牌的年单价通常在 9k-18k 不等，课单价普遍在 140-180 元/次课；对于一个人均工资 3000 块的城市来说，这并不是一个面向大众的选择；据柠檬早教的调研显示，更多家长可接受的价格区间是 3k - 5k。

据连世民透露，500 - 600 平米是常见的早教场地配置，但实际的教学空间只有不到 300 平，剩下的一半空间分配给了游戏区、等候区、卫生间等场地，经常闲置，实际价值较低；而柠檬早教将教学空间以外的部分优化到极简，所以租金会低于传统早教机构的三分之一。

所以在单次课单价上，柠檬早教的价格大概比传统早教低 50%左右；除了可以优化的成本部分，柠檬早教也将课程单价设置成动态、可调节的。其合理性在于，由于传统早教机构是预付款购买课时包机制，所以价格无法调节；而“按次付费”的课程则可以根据课程的时间段来分时定价，如将周中价格调低，提高人次和场地利用率。目前柠檬早教的满课率在 80%左右。

柠檬早教率先将“互联网+”引入早教行业的儿童早教服务机构，采用零售化售课模式，双语教学，为孩子营造纯正英语环境。依托“多元智能教育理论”，柠檬早教研发出适合0-6岁儿童学习课程与教学模式，运用独特的W-P-F-H教学法。全面培养孩子乐观、勇敢、独立的品质，激发无限潜能。据企查查消息显示，柠檬早教隶属于北京明致星辰科技有限公司，该公司成立于2019年3月，法定代表人为连世民。

关于团队，创始人连世民获耶鲁大学计算机硕士学位，曾在百度、甲骨文从事技术产品类工作；后在滴滴任业务架构师；联创张会民毕业于北航计算机科学和技术专业，曾任职于小米、百度、创新工场，拥有服务千万用户量级产品的经验。

据连世民透露，此前云计算相关的工作经历和在滴滴的任职让他意识到了以互联网来调动动态资源的潜力，而早教的成本本质就是老师+场地，以双师模式降低老师成本，再以按次计费调整场地利用率，也许可以从根本上解决早教行业空置率极高的问题。

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