妈妈网成为母婴头部玩家之一 “心智占领”是成功秘诀-第2页

2018年11月，妈妈网宣布谢娜将成为妈妈网全新代言人，随后妈妈网展开了极其强势的广告投放攻势，覆盖了娱乐场景、生活场景、社交场景等几乎所有目标用户的触媒场景——

在电视台广告投放方面，妈妈网选择了湖南、江苏、浙江和北京这四个收视率排在前列的卫视频道，在女性受众最集中的时段进行高频次投放；

在网络平台方面，优爱腾三家全部覆盖，广告形式更多样化；选择上半年网台最顶级的热剧如《都挺好》、《亲爱的热爱的》等多部剧全轰炸；

押准年度首档明星孕期综艺《新生日记》，成明星妈妈喜爱的孕育APP；

分众+新潮传媒：覆盖38城、40万+社区电梯广告，连续三周不间断，全面渗透生活场景，影响核心城市关键人群；深耕产品和内容，是保持高活跃度的关键。

海陆空全方位宣传攻势让妈妈网孕育快速增长并赢得一定市场份额，但从产品层面来看，妈妈网也并非全靠心智占领获客。毕竟广告可以达到快速吸引用户的作用，产品本身体验如何才是留住用户的关键。

作为腾讯投资的母垂企业，妈妈网注重以优质产品和内容来提升“内力”，留住用户。

产品方面，妈妈网推出了“准爸版”“备孕版”以及独家“3D动态宝宝”视频功能，这些创新性功能不仅体现出妈妈网在产品研发方面的能力，更能留住用户。

内容方面，在“内容工具化”理念指导下，妈妈网拥有多款知识型聚合宝典及实用小工具，针对孕妈、妈妈用户的使用场景和习惯，将海量知识内容以“工具化”方式呈现，再通过千人千面的精准内容推送，高效地帮助孕妈人群解决困惑。

值得一提的是，妈妈网的用户互动还延伸到线下。每年在全国各地举办超过5000+线下活动，与数十万家庭深度互动，成为最有温度的用户联系。

通过线下多元化的活动，妈妈网实现了从仅仅满足用户需求产品到“有温度”的品牌形象转变。例如通过在全国各地开展孕妈及亲子活动，来达到深度链接线上累积用户的目的；在全国32个城市建立站点，为当地母婴人群提供线下的母婴、生活信息与服务，不断拓展城市覆盖量，以此来建成更有影响力、用户粘性更强的城市网络集群。

可以看到，妈妈网在母婴这一领域已经形成了一个多圈层的矩阵发展思路：里层是APP提供主要服务，外层则通过线下活动、电商、社群等组成，由此整体形成完整生态，来全方位满足母婴用户的多种需求。

母婴市场的确很大，但这个市场也面临着不断地更新换代，要想持续取胜，必须懂最新的消费痛点和需求。母婴存量市场之争还在继续，抓住核心流量价值是关键一步，妈妈网或将迎来更大突破。