亲宝宝后发制人 超越宝宝树成为赛道新王者

亲宝宝的创始人冯培华对亲宝宝的规划是面向所有年轻家庭，只要有孩子，整个家庭成员都是亲宝宝的目标用户。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长，并与家人好友分享。

因为工作而没有办法全天候陪伴孩子，许多父母则会从孕期甚至备孕开始，就下载一个能够提供专业育儿服务的App。通过这些平台，年轻父母们的育儿更加专业、科学、高效。多项第三方数据显示，亲宝宝后发制人，已经超越了宝宝树，成为这个赛道新的王者。目前，亲宝宝APP以2004万台的独立设备数，占据亲子育儿榜第一名。

亲宝宝首创的「私密亲子云相册」。用户可以把宝宝每天成长过程中的照片、视频，以及孩子的身高、体重、打疫苗等一系列值得被保留的内容都记录下来。同时用户可以非常放心地在这个有家庭氛围的私密云相册里互动、点赞、分享小朋友的每一刻。从某种程度上来说，亲宝宝APP解决了「晒娃」的痛点，也为异地育儿提供了便利。截至目前，亲宝宝日均照片上传量已破千万。在上线人脸识别功能和MV自动生产后，这个功能的效率得到了进一步提升。

亲宝宝使用了大数据推荐+AI，对用户宝宝的能力评测结果、对用户浏览行为的分析，给他们进行专属的育儿指导内容定制。而昨天发布的亲宝宝8.0版本则进一步解决了0-6岁家长在家做早教的难题。

目前亲宝宝平台上，专业育儿PGC内容达1万余篇，全方位覆盖从怀孕到宝宝6岁的育儿需求;育儿问答:一年来累计提问近百万，日均提问量已超2000(大数据筛选，及时响应，回答率95%+)；升级后的“亲子任务”更是实现全面视频化，让家长通过亲子互动实现在家早教，在生活中系统培养0-6岁孩子认知、语言、习惯、动作、社交能力。

母婴赛道更适合无边界的玩法，因为一方面是市场大；另一方面需求明确。围绕用户需求做产品，增加用户粘性，商业化的同时赚口碑。

冯培华谈到，砍掉平台型POP电商业务，是他们做得最艰难也是最正确的决定。冯培华分析说，POP电商业务，是把自己当成一个垂直平台，商家入驻进行销售和完成售后，当时月销售额也在几千万的级别，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，也没有价格优势，最后只是在消耗用户。所以，下决心砍掉了。

砍掉POP电商业务的同时，亲宝宝开始发力做自有品牌「亲宝优品」。亲宝宝向上游掌控供应链，选择行业内TOP的工厂，专家审核、现场监督、成品质检、抽样送检等严格品控。生产工序掌握在自己手上，平台才能压低中间环节溢价，将更多利润让渡给消费者，进而通过口碑评价强化品牌价值和购买认知，形成自身闭环。

公开数据显示，2018年母婴网络零售规模约4582.6亿元，预计将于2021年突破7千亿人民币；整个中国母婴市场规模更是逐年递增，预计2020年将超3万亿。

以亲宝宝为例，走过流量时代，其商业模式基石涵盖：广告+自有母婴品牌「亲宝优品」+智能硬件品牌「亲宝小伴」+早幼教品牌「亲宝玩数学」。据介绍，「亲宝小伴」月销已过万台，「亲宝玩数学」也受到家长和孩子青睐。亲宝优品、亲宝小伴、亲宝玩数学等品牌，是不断拓展边界的抓手，围绕亲宝宝周期更长规模更大的用户池，能低成本地不断拓展战略空间。