“有茶”宣布开放加盟 主要面向广东省的二三线城市-第2页

考虑到水果茶产品的标准化是个难题，有茶强化了供应链体系，确保每一类水果的供应商有多个备选。对于某些优质茶园、果园，有茶签订了长期合作协议，以保障加盟商未来的产品原料品质。

在吴磊看来，有茶的鲜果茶产品主要特点是爽、健康，非常契合未来市场的消费升级需求。未来，高热量、添加类的食品的增长会放缓，甚至下降，健康类的产品会保持快速增长。

最后，吴磊介绍了有茶的新品牌形象。考虑到图形更容易被人记住，有茶也从原本的英文字母logo转变为图形logo，其形象是一只个性的刺猬，这样的形象很符合当代年轻人的特点：外表坚强，内容柔软。另外，由于刺猬喜欢吃水果，也契合了有茶以水果茶见长的特点。

此外，有茶还聘用知名设计师，对门店形象也将进行升级，整体观感更加简洁、时尚。

今年7月份，有茶将推出全新菜单，在水果茶为核心的基础上推出更多品类，包括块状类、芝士类、果茶冰沙、果酒茶、预售类等多种饮品轻食以及周边商品。团队也会考虑根据加盟门店的区域特性，推出专属某地区的产品。

在介绍有茶特许经营的模式前，吴俊霖表达了他对价值观的看重，希望加盟商注重长远利益，并了解投资的风险，而不是为了赚快钱。为此，在700多位意向加盟者中，有茶仅筛选出其中的120位，邀请参与此次宣讲会。

吴俊霖介绍，有茶的特性经营模式并不是仅仅授权品牌使用权，而是介入门店经营，为特许经营方提供一站式的服务支持。在开业前，加盟商主要负责门店的选址，有茶团队辅助筹备。开业后，加盟商只需维护门店日常运营，有茶提供供应链系统、运营培训系统、市场营销系统、信息数字化系统、会员体系、财务系统等服务支持。

为了保证门店的品牌形象统一，有茶还成立了一家工程公司和设计公司，提供精确的施工图纸，加盟商可按照图纸找人施工，也可采用有茶的工程服务，竣工后加盟商提供第三方监理报告，确保门店形象的一致。

加盟商的单店投入大约在150万以上，加盟方式分为单店加盟、城区加盟、城市加盟三类，除了单店加盟的品牌使用费为30万元/店，其余模式的品牌使用费为25万元/店。吴俊霖也给出了盈利方面的参考值：保守乐观的估计下，回本周期为8-14个月。

在餐饮行业中，幸福西饼也采取了类似的特许经营模式，部分城市自营，部分城市加盟。不过在2018年底，幸福西饼遇到了某些亏损门店加盟商的投诉事件，为品牌带来了一定负面影响。同样的，有茶也有这种隐患，这也是吴俊霖不断强调价值观一致的原因。要避免风险，最好的方法就是做好前期准备，包括对加盟商的深入了解，以及门店的选址。在前期工作做好之后，强管控的特许经营模式才具备了强悍的市场竞争力。