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宝宝树公布2018年全年财报 自营电商收入下降-第2页

摘要:

宝宝树公布2018年全年财报,2018年宝宝树电商收入1.35亿元,较2017年的3.33亿元下降了59%,其中自营电商收入从1.75亿元下降到0.70亿元,平台电商收入由1.58降到0.65亿元。

新氧,围绕颜值经济做了会员收费、广告服务和佣金抽成等营收模式,其核心也是抓住了医美的关键场景,围绕用户进行产品开发和运营。

这两家互联网公司本属于同宝宝树一样的模式,规模、广告,一新一旧。无论新旧,面对市场变化互联网公司就必须有所回应。

事实上,包括百度、腾讯等巨头,也有类似的举动。这种从流量思维到用户思维的转变,是过去几年内互联网公司的一个集体转型。而从中我们也看到一个趋势,即一批有着无边界特征的公司出现。

典型例子如美团、滴滴、小米,围绕一群有共同属性的用户,不断挖掘他们的需求,提供全方位的产品和服务。

美团对应吃喝玩乐、滴滴对应出行、小米对应消费电子,这三家公司几乎是在自己的领域内做到了头把交椅。

母婴行业也是一个非常典型的适用于无边界的创业领域:

第一,母婴用户群体体量大,足以容纳千亿规模的公司;

第二,母婴用户的需求明确,易预测,比较容易找到解决方案。

李志刚断言,未来成功的母婴公司将是无边界的公司。那么母婴行业的无边界究竟为何物?它是如何运转的?

今天站出来驳斥宝宝树的亲宝宝是一个值得参考的案例。

截止2018年底,亲宝宝注册用户破亿,月活超过2000万,是互联网母婴市场月活过千万的双寡头之一。

易观和艾瑞的多项数据都已表明,亲宝宝APP已经超过宝宝树孕育APP。

成绩是如何取得的?答案要从运营思维中寻找。区别于宝宝树等平台的流量思维,亲宝宝是典型的原生派“用户思维”企业,围绕用户做产品开拓业务边界,逐渐形成了高黏性工具—高信赖流量池—高复购消费场景的商业闭环,从亲子相册和育儿知识衍生到自有品牌、智能硬件、幼儿早教等领域。

具体来说,亲宝宝自己做了一个亲宝优品的自有品牌,与行业领先的代工厂合作,主要提供安全、高品质且价格亲民的母婴家庭必备商品。

另外,亲宝宝还布局早教智能硬件,第一个产品亲宝小伴已经开始销售了,月销已过万台。还有早教业务,第一个数学思维课程亲宝玩数学也已开始招生。

母婴赛道到2020年将会是一个超过3万亿规模的大市场,空间在机会在。但我们讲精细化运营讲用户思维或者产业互联网,其实根本是在做降本增效。同时,也要学会从经营商品到经营用户,不靠商品差价赚钱,而是靠产品服务化创造新利润。

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