宝宝树公布2018年全年财报 自营电商收入下降-第2页

新氧，围绕颜值经济做了会员收费、广告服务和佣金抽成等营收模式，其核心也是抓住了医美的关键场景，围绕用户进行产品开发和运营。

这两家互联网公司本属于同宝宝树一样的模式，规模、广告，一新一旧。无论新旧，面对市场变化互联网公司就必须有所回应。

事实上，包括百度、腾讯等巨头，也有类似的举动。这种从流量思维到用户思维的转变，是过去几年内互联网公司的一个集体转型。而从中我们也看到一个趋势，即一批有着无边界特征的公司出现。

典型例子如美团、滴滴、小米，围绕一群有共同属性的用户，不断挖掘他们的需求，提供全方位的产品和服务。

美团对应吃喝玩乐、滴滴对应出行、小米对应消费电子，这三家公司几乎是在自己的领域内做到了头把交椅。

母婴行业也是一个非常典型的适用于无边界的创业领域：

第一，母婴用户群体体量大，足以容纳千亿规模的公司；

第二，母婴用户的需求明确，易预测，比较容易找到解决方案。

李志刚断言，未来成功的母婴公司将是无边界的公司。那么母婴行业的无边界究竟为何物？它是如何运转的？

今天站出来驳斥宝宝树的亲宝宝是一个值得参考的案例。

截止2018年底，亲宝宝注册用户破亿，月活超过2000万，是互联网母婴市场月活过千万的双寡头之一。

易观和艾瑞的多项数据都已表明，亲宝宝APP已经超过宝宝树孕育APP。

成绩是如何取得的？答案要从运营思维中寻找。区别于宝宝树等平台的流量思维，亲宝宝是典型的原生派“用户思维”企业，围绕用户做产品开拓业务边界，逐渐形成了高黏性工具—高信赖流量池—高复购消费场景的商业闭环，从亲子相册和育儿知识衍生到自有品牌、智能硬件、幼儿早教等领域。

具体来说，亲宝宝自己做了一个亲宝优品的自有品牌，与行业领先的代工厂合作，主要提供安全、高品质且价格亲民的母婴家庭必备商品。

另外，亲宝宝还布局早教智能硬件，第一个产品亲宝小伴已经开始销售了，月销已过万台。还有早教业务，第一个数学思维课程亲宝玩数学也已开始招生。

母婴赛道到2020年将会是一个超过3万亿规模的大市场，空间在机会在。但我们讲精细化运营讲用户思维或者产业互联网，其实根本是在做降本增效。同时，也要学会从经营商品到经营用户，不靠商品差价赚钱，而是靠产品服务化创造新利润。