蒙牛收购贝拉米 “网红”变身“正规军”

中国妈妈们对贝拉米并不陌生，这家澳大利亚企业赢得国内广大中高收入家庭信赖，是婴配奶粉线上渠道绝对的“网红”。9月16日，蒙牛发布公告称将收购澳洲第一、世界领先有机婴幼儿配方奶粉制造商贝拉米。

贝拉米是澳交所上市的有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品厂商，贝拉米此前是一家代工品牌，虽然在2017年收购了一家澳大利亚工厂，但始终未能通过配方注册。根据奶粉新政要求，未通过配方注册制的奶粉产品不能在国内生产和销售，这也导致贝拉米陷入尴尬，无法通过一般贸易途径进入国内，只能借助跨境电商销售，这也直接影响了贝拉米的业绩表现。

对于贝拉米来说，蒙牛的橄榄枝无疑是“救命稻草”。贝拉米请了刚刚诞下二胎的孙燕姿做代言人，还持续推动线下渠道建设，可谓下足功夫。

这桩收购是蒙牛退出君乐宝之后的首宗收购，显示出其一直念念不忘在婴儿奶粉板块收购高端和优质品牌的承诺。同时，这也是蒙牛再次在大洋洲板块出手布局。而考虑到此前达能收购新西兰雅士利部分股权未能成事，本次蒙牛收购贝拉米，也不排除日后贝拉米产品可以在新西兰雅士利工厂生产，从而利用起当地的产能。

根据蒙牛公告显示，该公司做出本次收购的理由是，贝拉米旗下的有机婴幼儿配方奶粉和婴儿食品市场为其带来“极为吸引的增长和利润率提升之良机”。

蒙牛看好婴配粉市场高端化以及低线城市市场的扩容机会，并认为有机奶粉市场相比于传统奶粉市场增速更快，利润率更高，而且近年来中国有机婴幼儿配方奶粉市场份额显著增长。

此外，蒙牛认为其收购贝拉米与自身战略吻合，一方面蒙牛希望在高端婴配粉市场取得突破性增长，贝拉米也拥有一定的品牌知名度和相对可观的利润率，利润率高于蒙牛旗下的奶粉业务板块雅士利。另一方面，贝拉米在澳大利亚、新西兰和部分东南亚国家的布局与蒙牛在这一区域的布局战略一致，蒙牛也可以帮助贝拉米继续发展现有市场，并帮助其开拓中国和其他东南亚市场。

蒙牛与贝拉米的联姻，是一次典型的优势互补。蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术，还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容，帮蒙牛坐上高端细分市场老大的交椅，并进一步提升奶粉业务净利润贡献。同时，雅士利得以放手在中端及中高端市场展开竞争，迅速扩大奶粉业务整体收入。贝拉米旗下的婴幼儿有机辅食板块，也将为蒙牛开拓出一片此前还尚未染指的新战场，此举想象空间巨大。