三只松鼠发布半年报 将加大线下门店拓展

2019年7月，三只松鼠正式登陆A股市场，上市后股价连续上涨，收获十个涨停。8月29日晚间，三只松鼠发布上市后首份半年报，公司实现营业收入45.11亿元，较去年同期增长39.58%；归属上市公司股东净利润2.66亿元，同比增长27.94%。

三只松鼠2012年创立于安徽芜湖，凭借优质的产品、服务以及对消费者需求的洞察能力，迅速成为互联网坚果零售领域代表性品牌之一，构建了以坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，向消费者提供超过500款单品。

坚果作为三只松鼠的核心优势品类，2016年-2018年度的销售收入分别为30.78亿元、35.05亿万元、36.96亿元，营收体量占主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%以及52.97%。

随着休闲食品市场规模不断扩张，三只松鼠显然不甘心做三只只吃“坚果”的松鼠。今年上半年，三只松鼠全面实施“全品类、全渠道、全下沉”经营战略，已成功从一个坚果品牌过渡为全品类零食品牌，向消费者提供超过500款产品，实现供应链的快速反向定制，自用户洞察到产品上线最快仅需40天。上半年，烘焙及肉食两大类合计营收15.57亿元，成为继坚果之后的主要收入来源，营收增速达75.65%，保持强劲发展势头。

全渠道建设方面，三只松鼠加快铺设以品牌体验为核心的投食店及能够便利触达用户的联盟小店，与主流电商平台、社交电商、阿里零售通平台、自营APP、团购等共同构筑起公司全渠道营销模式，实现了对各类消费者群体的深度覆盖，为公司持续盈利能力提供驱动力，已成为支撑三只松鼠未来营收的新的增长极。

与此同时，三只松鼠还加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型，通过掌握大数据，数字化改造并赋能传统供应链，在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节建立更完善的质量控制及管理体系，实现供应链的前置和组织的高效率，进一步提升食品行业生产效率，打造“造货+造体验”的核心能力。

3年前，三只松鼠从线上走向线下，直营类的“投食店”坪效1.75万元，营业收入2.14亿元，较上期增长91.16%，净利润1565.70万元，较去年同期增长72.09%，分布在江苏、浙江、安徽等17个省及直辖市。具有加盟性质的“联盟小店”坪效2.09万元，营业收入5899.69万元，主要分布在安徽、江苏、山东等11个省。

三只松鼠表示，其目前拥有线下投食店84家，线下小店105家。线下门店的营收不足3亿元，占总营收45亿元的比例还非常小。但三只松鼠将对线下门店业务及组织进行重塑，布局及收入增速加快，营收占比有望加大。

据三只松鼠向界面新闻披露，今年下半年，投食店计划开店约20多家、联盟小店约100多家。门店主要选址网购普及率相对较低的二、三线城市，选址多为人口密集、基础设施完善的沿街地段或商场，这既能有效降低费用，也有助于在网购水平不发达的非优势地区建立品牌形象，同时提升网购普及率，将线下销售引流至线上，形成线上+线下的协同效应。