小鹿茶被抢注 烧钱10亿的瑞幸终于开始慌了-第2页

之后，瑞幸还请来了知名民谣乐队鹿先森乐队（代表作《春风十里》）打造了专属音乐《给鹿小姐的一封信》 ，歌词最后一句为“喝杯小鹿茶，聊聊心里话”。

显然，瑞幸对小鹿茶寄予厚望。

2、粉丝经济  

7月官宣刘昊然为新代言人，8月瑞幸就推出了“收割”粉丝经济的周边产品鹿角杯，附赠刘昊然“盲盒”（玩偶）。

为什么说是收割？

①粉丝购买力  

如今，有很多品牌都会请“流量明星”做代言，其中很重要的原因就是，粉丝不仅购买力很强，而且对于品牌宣传的助力非常大。

此次推出鹿角杯，瑞幸提前3天发布了消息，8月19日，鹿角杯在天猫店、京东、瑞幸APP、线下门店等多个渠道同步上线，上线5分钟，瑞幸的APP就崩溃了。

当天，天猫店的备货就已全部售空，瑞幸接着临时补货多次，截至今天中午，天猫店已售出3267个，139元一个，销售额已有45.4万元。  

对比不是流量明星但同是品牌代言人的张震同款马克杯（8月18日上线），价格58元（仅为鹿角杯价格一半不到），但是销量却只有243多个，销售额为1.4万元。

②本质是卖明星周边  

据瑞幸官方，鹿角杯的生产商是美国品牌Contigo，而吸管杯是该品牌的招牌产品之一。

鹿角杯除了多出两个鹿角装饰，其余和Contigo的常规吸管杯区别不大，而相似款式一般售价为100元左右（鹿角杯售价139元）。  

客观来说，鹿角杯的定价还算合理。

但是，据记者观察，购买者大部分都是冲着刘昊然盲盒而购买鹿角杯，而不是冲着瑞幸或者杯子本身。  

因此，瑞幸这样利用明星效应卖周边产品的操作，是否有持续性，还有待考察。

03 风口上摔跤  

虽然对于小鹿茶非常重视，瑞幸却在风口上摔了一跤。

一向标榜“速度”的瑞幸，一开始吸引公众视线的原因就是快速扩张，一年开2000家店。瑞幸高层也曾说过，瑞幸秉持“快鱼吃慢鱼”的生意。

然而，要比速度，山寨比你还要快。  

瑞幸这条“快鱼”已经大肆宣传，并建立了一定知名度的“小鹿茶”，却被抢注了商标。