喜茶创始人聂云宸：外界总结我们成功的原因 很多都是错的-第7页

很多人想得很复杂，认为我们是靠饥饿营销、靠排队（才成功），这是因为本质上他们认为当前的消费者还很好骗。但这恰恰和我们的初始价值观不符。我们做所有事情的原动力都在于我们相信消费者能够分辨好坏。现在的消费者很聪明，试过全世界各地的东西，已经没有像以前那样子会有盲目崇拜或是跟风的心理。

界面新闻：喜茶的新品开发速度是怎样的？

聂云宸：绝对比其它公司快，但也需要一些时间，还是要稳妥一点。我们不是静态地一款接一款地研发新品，而是同时在试超级多东西。最后上市什么，是我会看哪一个进展到了让我自己感觉恨不得立刻分享给所有人的程度。如果一款新品是上市之前我会想要去问别人觉得好不好喝的，那一般这个东西就还不够好，出来之后就会有不好的结果。

界面新闻：同时“试”的那些产品，最后淘汰率有多高？

聂云宸：其实不能说是淘汰。我们会搁置一些产品，就是那些真的暂时想不到解决办法的产品，但突然有一天，也许你就有了新想法。

我们第一年出桃子产品的时候有很多问题，包括我自己觉得它还不够好喝，也包括桃子会氧化——刚拿到手是红的，过一段时间就变灰了，而且新鲜的桃子很多都有虫。但这些问题都可以解决。有虫，我们就提升供应链，同时在门店仔细检查，再把桃子泡盐水处理，这些都是办法。而氧化问题，我们加了火龙果来调色。这是最有趣的一点，我们当初加火龙果汁，不是刻意为了把这款产品做成粉色，而是为了去掩盖桃子氧化后的颜色，结果最后整个产品比原本更漂亮了。

所以一切问题都可以有办法，关键是要不断的去探索，不要简单地放弃，这就是我刚才说我们不会淘汰产品的原因。

界面新闻: 喜茶的新品似乎从来不是一上市就做宣传的，这是为什么？