喜茶创始人聂云宸：外界总结我们成功的原因 很多都是错的-第13页

所有的那些干货文章都希望能够为成功找到一把钥匙，但有时候它是综合作用的结果。很多人以为用了好的原材料就一定成功，但不是的。只是我们用了很好的材料，而好喝这一点恰好开出了花。

界面新闻：不加盟也是很多干货文章中常提到的喜茶的“钥匙”。为什么坚持不接受加盟？你觉得找加盟和喜茶想要打造品牌之间一定是相互矛盾的？

聂云宸：千万不要误会，我们现在肯定不会做加盟，但我从来没有觉得做品牌跟加盟是矛盾的。现在很多人把它作为一个教条，这很可怕。

我之所以不做是我个人的主观原因，有一些非理性的感情原因，就是不想做。我们公司的文化，不论好坏，都是我决定。我并不是认为我一定要管这个公司，而是我非常确信，尤其是在创业的前几年，只有我可以把这件事情真正发展起来。因为有了加盟商，当他分管自己的业务，他个人的性格和文化就会影响到那一小块的所有的员工，最后会体现给消费者，尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕。后期如果像麦当劳这样核心非常强大了，那核心就可以压倒加盟商的文化输出了。

界面新闻：你觉得奶茶或者说针对年轻人的茶饮，不是一种会过时的风潮，而是可以延续很久的经典？

聂云宸：对。我在决定创业项目时，起码想了半年多。我希望做的东西是具有普世性的，就是它不仅有落地的可能，也在国内或者国外都有发展空间。就像如果你让我做咖啡，我觉得我们再优秀，可能可以做成中国市场的第二名，甚至是第一名，但很难做成全球的第一名，因为别人很难相信这个世界最好的咖啡来自于中国。

但是对于茶饮，我们有信心，如果我们做得好，它可以覆盖到全世界。我们相信茶饮的需求是非常底层、非常大的，不像有些东西很好吃，但是一年可能买不了几次。很多人经常会想要喝一杯东西，在外面也好，在办公室也好，我自己就是这样。只不过基于底层的需求，我们可以提供更锦上添花的东西。