靠一张传单 一天卖出400+杯奶茶-第3页

很多商家都在用传单宣传，效果却差强人意。传单本身的设计也很重要。

2 传单主题聚焦  

看看下面两张传单，哪一张更吸引你？

（右图是我们给开业设计的传单，活动主题是“一元购”）

发现区别了吗？

第一张传单信息不够聚焦，即使用户接到手也没法短时间内提取和他相关的信息。而第二张传单将用户利益放大，一张传单一个图，主推一个产品，聚焦一个利益信息。

店铺开业和我没关系，开业期间的折扣和我有关系，如果便宜，试错成本不高，可以尝试尝试。利益是最佳的驱动力，告诉用户一元可以购买一杯鹿角巷奶茶，是最直接的切入点。

这个活动推出之后，周边很多商家也纷纷做起了“一元购”但却没有什么效果。他们只是简单的模仿，简单的派发。

3 优化派发话术  

回想下前面说的派发传单场景中的四个主要元素：派单员、传单、用户（接单员）、派发场地。链接传单和用户有个很重要的角儿——派单员。

大多数人在逛街或者在路上走着的时候，碰到派发传单的人，第一反应是“抵触”，内心十分拒绝随手的传单。

而传单必须在3秒内吸引用户，让他们觉得这和我有关。给一个理由让他们关注传单。如前面所说，利益是最好的驱动力。

对着学生，我们是这么说的：“放学喝杯奶茶只用一块钱。”潜意识传递“放学喝杯奶茶吧”的信号。PS：不同的用户，话术也应该不同。

再者，在哪儿发呢？在家楼下还是学校门口呢？

仔细观察用户的行动路径，选择一个最可能接受传单的地点。

对于学生来说，周二上学的日子里，在什么时候是比较悠哉的？刚放学的时候吧？还是回到家之后？

白天忙着上课，晚上回到家后需要做作业，吃饭，洗澡，睡觉，几乎很大概率不出门了。只有拦截回家途中才行。那么，学生群体派发传单最佳地点：学校门口。

小 结  

总结下来，想清楚一件事儿：你的用户是谁，他在哪儿，怎么把他吸引过来。发传单只是其中一种手段，宣传方式。

最好做好市场调研，因地制宜选择宣传方式！

毕加索说：好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。

“偷”的精髓在于一抄，二仿，三超越。该奶茶店的开业活动借鉴了一家美妆连锁店常用的促销活动，研究后发现很适合我们就直接拿来用了。