靠一张传单 一天卖出400+杯奶茶-第2页

服务的这个客户加盟的是一家网红奶茶店，品牌本身有一定传播效应，暂时不需要强调品牌。目前只需要想办法曝光店铺，告诉消费者开业了，欢迎到店品尝。开业方案必须足以吸引用户，引起周边用户的注意。

方案引流产品和传单设计中一个很重要的元素是主推产品，像麦当劳前几天“2019送你第一桶金桶”海报放着一个大大的金桶，让人垂涎三尺。美食图的杀伤力比任何文字都强。

调研竞争对手的长板产品利于在自家店铺选一个差异化且能被大众接受的产品做推广。

店铺优劣势分析：确定主推产品  

收集到足够的、真实的、有效的信息可以为店铺运营和营销活动所用。运营者心里对自身在该市场的位置也更有把握。

店铺发展遵循：发展优势，规避劣势。

产品方面，和圈内竞争者相比，我们发现店铺的珍珠奶茶有绝对的优势，珍珠Q弹，奶茶甜度适中，周围的店铺做不到这点。

主推的产品最终定了下来：招牌珍珠奶茶，并且它有个名字叫“网红脏脏茶”。在宣传单的背面将原材料展现出来，“教”用户自己做奶茶。

店铺环境方面，其他店铺是单层，而我们店铺分为两层，有二楼，一楼还有主题房。很明显我们有两个优势，能更合理划分区域。

例如针对学生，划分一个区域给他们开黑，划分一个安静区域给做作业的学生完成作业后再回家。店铺的主题房这时候发挥了优势，隔着墙面wifi信号及其弱，恰好给爱学习的学生。

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做调研的目的是为了了解清楚我的客户群体是谁，他们喜欢什么，如何吸引他们到店消费达到排队效果。

通过外卖也好，通过传单派发也好，都只是一种渠道。重点是要了解用户！

根据店铺的位置和消费群体，我们最后决定传单来完成这伟大的使命。

（派传单，地推方式中的其中一个小环节）一是传单成本低，方法简单粗暴，二能抓取线下流量。一打传单几十块钱，有十个人进店消费就赚回来了。