新茶饮高手云集 奈雪の茶如何抓住年轻消费者迅速崛起？-第2页

所以茶+软欧的新模式不仅做到了差异化，还满足了女性消费者的消费习惯，创造了一次消费同时满足不同的需求。

牢牢抓住消费升级，打造健康的价值  

1、建立竞争壁垒，只为更好的做健康  

在消费升级的大趋势下，消费者对于健康、天然的价值越来越看重，也成为了影响消费者选择的一个重要理由。基于这点，奈雪の茶的产品都具有健康、天然的价值。在茶方面只选用顶级茶叶，选用台湾地区的冻顶乌龙、青心乌龙、蜜香乌龙三种优质茶，同时自建供应链，以提供品质有保障的优质茶。专门包下一片草莓园，保证一年四季草莓都能够正常的供应。这样不仅将健康、天然的价值牢牢坐实，同时也建立起了竞争壁垒。

2、打造霸气鲜果系列爆品  

在产品上，以霸气鲜果系列产品为主打，实现价值直接可感知，成功打造出了奈雪の茶的当家产品。同时在霸气鲜果系列中主打一款霸气橙子，也就是我们所说的尖刀产品。虽然茶本身是自带健康属性的，但是价值感是不足的，消费者是无法从产品本身直观地感受到茶的原料的品质和价值的，那么如何实现健康的价值的直接可感知呢？这就是霸气鲜果系列的秘密：一是通过新鲜的水果来传达健康的价值，二是通过分量足的水果和大来形成它独特的记忆点，以此来突出它的价值感。

深入探察消费者，传达奈雪的美好生活方程式  

（一）围绕核心顾客创造自发分享的接触点，打造顾客体验，实现口碑传播  

咖门联合美团点评研究院发布的《2017年中国饮品生态发展报告》中显示，中产阶级和新世代人群（80/90后）是主流消费群体。年轻的女性是饮品消费的主力军。