全球布局400+店 3年成为头部品牌 揭秘蜀大侠的“火锅心法”-第5页

蜀大侠遵循了一贯的风格，造节一定要造势。

他们把4月20日定为一年一度的粉丝节，在此之前，4月初就开始宣传预热，在微信以及站台广告牌等媒介上喊话“江侠分你一百万”（打游戏赢积分），积分在活动期间可以直接到门店无门槛消费。

当聚粉活动达到高潮时，4月21日在线下举办“侠布斯百万粉丝节”，定向邀请消费前100名的蜀大侠粉丝，在成都尼依格罗酒店空中花园举办一场盛大party。

与此同时，此次粉丝节发布了一项会员权益，每个月的15日定为会员日，当日会员消费享7.9折。

至21日活动落幕，会员新增人数环比上月增长15%；活动期间单日单店营业额破15万，创造了单期新纪录。

通过这次活动，蜀大侠更加了解自己的客群，江边说：“这是一次与顾客全面接触的机会，借着这个契机，不仅能增强粉丝粘性，也让我们重新审视了品牌的发展路径及定位，为接下来的战略布局提供了清晰方向。“

小结

所有的渠道都抵不上口碑的作用。

营销是件锦上添花的事情，你可以通过营销让顾客认识你，但你无法通过营销将顾客留下来。最终的落脚点还是在产品和体验上，这是消费者最简单也最实实在在的需求，产品和营销必须相辅相成。

作为头部火锅品牌，蜀大侠之所以能取得现有的成绩，是对产品和营销之间“度”的把控，而背后折射出的是对品牌打法的系统规划。

这是笔者听完这场分享后最大的感受。