一个有1800家店的奶茶品牌 悄悄开了400家低价咖啡店

也许你没留意，“Coco都可”这个卖奶茶起家的台湾品牌，如今已经悄悄开了400多家咖啡馆——“Coco Café”。

低价策略、培养习惯、打造甜咖啡等一系列的举动，让人不得不怀疑它的野心。

这家奶茶店，开了400多家咖啡馆

越来越多的店，打起咖啡的主意。包括以卖奶茶起家的台湾品牌Coco都可。这些店面，目前近90%集中在咖啡市场较好的华东地区。

比起之前Shopping Mall里十几平方店面的奶茶店，这些门头顶着“Coco Cafe”的咖啡馆，选址上遵守着这样一个标准：100平米的大店，预留15组桌椅，以及咖啡机的位置。

但卖奶茶起家的Coco，并没有打算在咖啡馆里放弃老本行。

店里除了11款咖啡，依然拥有者丰富的奶茶产品——在中部区域市场上，后者仍然霸占着门店营业额的80%以上。

Coco Café产品线依然以茶为主

于是很难说，这是卖奶茶的咖啡馆，还是咖啡馆里卖奶茶。

事实上，Coco café 更像是在传统奶茶店的基础上，增加了营业面积、休闲空间和桌椅，并引入了咖啡产品线。

而咖啡馆较大的营业面积，让它不得不继续靠奶茶，完成从奶茶店到咖啡馆的初步进化。

瞄准10—15块的平价市场

针对不懂、不喝咖啡的群体

当你在这里点一杯美式，店员一定会送来温馨提示：

先生，这一种没奶没糖，会很苦。

如果你表示出一丝犹豫，她甚至会递给你一包糖。

这被一些懂咖啡的消费者质疑为“不专业”。

一位区域经理告诉咖sir，事实上，这是Coco Café 专门培训的环节。因为它所面对的客群，绝大多数是不懂咖啡、不喝咖啡的那批人。

Coco是奶茶起家，突出的味道是“甜”。一旦喝到苦咖啡，会超出消费者的心理预期。

Coco café 也因此不止一次收到顾客的投诉，理由是“味道酸苦，像是变质了。”

这样的一个客群定位，与星巴克几乎没有交集。

“走进星巴克的人，大都是对咖啡有所了解的客群。但走进Coco点咖啡的，大都还是冲着奶茶的口味来的。”

Coco Café 8块钱一杯的美式咖啡，相当于星巴克价格的1/3。“优衣库抢的不是LV的市场，我们将来是想把10—15块的咖啡市场给拿下。”

用“甜咖啡”来过渡市场

因为客群的，珍珠拿铁、香草咖啡、棉花糖奶盖咖啡等过渡性饮品，在Coco Café显得不可或缺。毕竟在饮品市场上，“甜”仍然是最大杀器。

像棉花糖奶盖咖啡这款“奶茶 + 咖啡”的配搭，既有棉花糖，又有奶盖咖啡，既可爱，又够甜，是这里最受欢迎的咖啡饮品。

“还是一个引导作用，用奶茶导流，让不喝咖啡的消费者慢慢接受咖啡，然后慢慢往咖啡方向过渡。”

奶茶店的“咖啡馆进化论”

咖啡馆里的11款咖啡产品，由一台瑞士进口的全自动咖啡机出品，一分钟能做2杯咖啡。

Coco café的咖啡被店长冠以“成本高，耗时高，价格低，走量低”的标签。

但这仍然被嫌太慢。

相比15秒一杯的奶茶出品速度，这些“慢吞吞”的咖啡产品，往往会被店长当做高峰期客单积压的“罪魁祸首”。

另外，咖啡产品在这里，卖的并不好。

以中部区域市场为例，在活动不断的情况下，咖啡营收占比约在12%。

这引来一些店长的抱怨：为什么要做咖啡呢?成本高，耗时高，价格低，走量少。

上文那位区域经理透露，布局咖啡馆，是公司自上而下的一场咖啡革命。显然，大老板们看好未来的咖啡市场。

他们从一家世界知名便利店咖啡挖人，来主导咖啡产品，并在内部展开咖啡销售比拼的活动，鼓励门店售卖出更多的咖啡。

所以，直到现在几乎所有的门店，咖啡产品都有丰富的促销活动。

“咖啡占比到一定量后，就可以考虑逐步撤掉奶茶产品，增加糕点，像传统咖啡馆那样。”

目前，Coco Café 在咖啡市场较好的上海，已经有门店撤掉了奶茶，只卖咖啡和糕点。

但眼下更多的店面，都保留了奶茶产品线。“在咖啡销量上不去的时候，不能熬死。”

千亿市场的机会在哪里?

不少人有这样的判断：将来中国的千亿咖啡市场，一定是属于平价咖啡。

台湾就是最好的榜样。

在台湾，市占率最高的不是星巴克，而是7-11便利店里一年售出近3亿杯的City café 。

遍布台湾的5000家7-11便利店，给City Café的广告语是——“整座城市都是你的咖啡馆。”

中国咖啡的未来在于廉价?

平价市场拐点何时到来?有不少人正在做出尝试。

2015年，郑州一家8元平价咖啡单体店，半年不到便关门大吉。原因是虽然客流量有上升，但客单低难以拯救高投入。

还未等到平价市场春天到来，这些抗风险能力差的单体店便苦哈哈的死去。

机会似乎仍在连锁巨头身上。

大约从一年前开始，大陆数千家肯德基、麦当劳门店几乎一夜之间都上了咖啡产品线。

此外，上海的7-11便利店、全家超市，以及几乎所有叫得出名字的烘焙连锁品牌，都开始销售平价咖啡。

这些连锁品牌，有这样一些共性：便利，平价，以及基本的品质保证。

更为重要的是，除咖啡外，它们有着另外的业务支撑，试错成本低。它们可以更从容的观察咖啡市场的变动，进退自如。

所以，机会真的在他们手里吗?