日均营业额2000+ 温州浙商卖的什么鞋？-第2页

也见过大爷第二次来买鞋，还见过一对母女第一次俩人一人买了一双，第二次又来给女儿挑鞋。

┃ 客流量：甭想歇着

在7月，它家搞了一个月促销，以80、100的价位清仓甩卖，那时候顾客跟抢食盐一样一窝一窝地来。

当时一天的营业额能达到六七千。七月促销季这样的营业额，利润肯定有一些，这也是商家回馈顾客的好方法。

现在一天营业额也有两三千。就连中午吃饭的时候，饭来了店员都没时间吃，还要招呼顾客。

鞋店跟饭店不太一样，饭店是午餐晚餐时间忙，鞋店是客人什么时候来没准，你坐着待着肯定一会儿就有人来看鞋。

据我的观察，做鞋店的店员特别考验她的耐性，智慧，态度，体力，精力。

因为老板有好几家店，所以每天都是临时抽调，昨天才知道今天去哪个店上班。

而且，鞋是一个价格不算低的日常货物，顾客往往纠结半天，试好几个型号、大小、颜色的鞋。临交钱了还要纠结半天要不要。

┃ 老板创业路

老板家乡是浙江温州，盛产商人之地。别看老板年纪轻轻，但很有经商的悟性。

创业十来年，做过各行各业，最后定位在鞋上。

他在北京有六七家城市骆驼鞋店，祁家豁子家乐福，大钟寺家乐福，中关村物美都有店。

低廉实惠的价格，可以说能去家乐福、物美买东西的都可以买得起它家鞋。

同时，老板还有童装店，都是卖便宜又优质的货。

他有一个微信群管理员工，告诉每一个员工今天到哪个店上班，明天到哪个店上班。

对于怎样选址、怎样进货、怎样管理员工，老板都有自己的逻辑，一切有条不紊，门店稳定盈利。

┃ 探店的感受和总结

我也参与了跟店员朋友一起卖鞋，被顾客的挑剔，不停的拿鞋试鞋、问这问那搞得头大不已，确实做生意不是一件想象中那么容易的事。

这位鞋店老板凭借天赋和多年的经商经验，选址在人流密集的大型超市，价位面向大众群体，以优质的产品和实惠的价格，赢得顾客拥趸，回头客很多。

同时，老板也深谙顾客心理，以“出清价”的口吻使顾客心理上占尽了占便宜的优势。

在用人上，服务热情和有问必答、训练有素的店员也为门店增色不少。

上新款的时候，店员会主动拍照发朋友圈，确实有陌生顾客得到消息后来买鞋，从这里可以体现出老板用人的智慧。