美容院产品陈列有哪些技巧?
为什么有的美容院外面看起来高大上,进去之后却没有想要消费者的欲望?这是因为你美容院产品陈列的方式不对,乱而无章,那么美容院产品陈列有什么技巧?
为什么有的美容院外面看起来高大上,进去之后却没有想要消费者的欲望?这是因为你美容院产品陈列的方式不对,乱而无章,那么美容院产品陈列有什么技巧?
美容院产品陈列技巧
1.美容院产品陈列的目的
要了解美容院产品展示的技巧,需要了解产品展示的目的。现在美容院产品展示的目的可以借用商场的商品展示理念,即以销售更多的产品为目的,是一种很好的能够激发消费者购买欲望的展示模式。为了迎合消费者的心理展示模式,业界有一个“A-I-D-M-A原则”。
2.美容院产品柜摆放小技巧
可以利用小隔板:将产品陈列整齐,分门别类的放好,利于顾客查找选购。
摆放产品要有层次感:对于产品要顾客一眼能够看见,触手可及,方面顾客试用。
突出季节性特点:季节性特点之一是根据产品功效突出,比如夏天要多放一些适合夏天的产品。或者用小饰品突出季节特点;随着圣诞节的临近,圣诞老人和圣诞礼物可以用来识别季节特征。
集中焦点陈列:利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。
现场展示量的陈列:对促销活动之商品可采用量的陈列方式,让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉。
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