母婴加盟店如何在淡季维持业绩?
夏天来了,这也是母婴加盟店的小淡季,夏季购物的人越来越少,客流越来越少,成交量也越来越低,母婴加盟店在淡季保持营业额有关键的几点注意事项。
夏天来了,这也是母婴加盟店的小淡季,夏季购物的人越来越少,客流越来越少,成交量也越来越低,母婴加盟店在淡季保持营业额有关键的几点注意事项。
1.把握客户需求,调整商品结构
夏季来临时,母婴加盟店销售的热销产品必须是驱蚊液、花椒粉等夏季产品,因此必须提前备货,同时在展品上,这类产品应放在收银台或入口处比较显眼、容易买到的地方。
2.调整营业时间,抓住夜间经济机遇
在炎热的夏季,更多的顾客选择在早晨或晚上出行,店主可以适当延长营业时间,以适应季节变化,夏季傍晚,更多的顾客会带着宝宝出去乘凉或散步,所以晚上是销售的黄金时段,同时,对于夏季下午不方便参观的顾客,可以采取送货上门的方式,稳定店内的营业额。
3.人气聚集
根据人们对在热门场所购买产品的偏好,许多人在夏夜外出散步。母婴加盟店可以借此聚集人气,成为宝宝的“小游乐场”,在门口摆放摇椅或积木桌,让宝宝在门口聚集,这自然会带动一些对宝马的消费。
4.营造舒适的消费环境
在炎炎夏日,只有为顾客营造一个凉爽舒适的购物环境,顾客才愿意来你的店消费。因此,一定要及时打开空调,让顾客一进门就感到凉爽,同时,保持店内整洁,营造舒适的购物环境,顾客愿意在店内驻足。
5.做好细节服务,赢得客户信任
夏季炎热,人们的情绪比较浮躁,如果店员的态度不好,很容易与顾客发生争执。因此,我们应该把握零售经营的每一个细节,尽最大努力尊重和关注顾客。你可以在商店里放一台饮水机,也可以提供一些消暑用品,如凉茶、冰棒等。当孩子喜欢冰棒,大人渴了,顾客高兴了,他们就能感受到母婴加盟店的用心,从而拉近了之间的关系。
对于母婴加盟店来说,母婴店的淡季和旺季大多体现在一些产品上。比如,在夏天,薄尿布比厚尿布卖得好,夏天的衣服也更好卖,只有掌握应对技巧,做好细节,母婴加盟店也能在淡季做好销售。
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