加盟漂亮妈妈产后恢复的三个步骤-第3页

这样，就是让顾客放心，让他们放松警惕。只有当你有一个好的交易建议，客户才能很容易地作出决定。只有客户信任你，交易才能自然成交。

2.客户表示价格太贵，要求便宜一点：这样的话，建议不要直接降价，也不要跟客户“讨价还价”，因为服务套餐一旦降价，客户会不高兴，可能会怀疑我们的专业性有问题，根本不值这个价钱。

你可以这样回答客户：“非常抱歉!我们的老师有十多年的经验，而且价格是固定的，所以我们不能讨价还价。不过，商店附近也有活动。如果花2000元以上，就能得到一台价值999元的扫地机器人。”

这样，不仅告诉顾客店里的商品不便宜，这意味着服务的价值，而且通过礼品营销促进交易。

第三步是刺激客户回购

不少产后康复中心老板认为，吸引顾客进店，再促成交，成交就结束了。这是不对的。任何交易都不应是一次性的。客户消费成功退房后，老板就要做好锁定客户的工作，这样才能把新客户变成老客户，形成一个循环，让业务源源不断地流转。